作者:
[美]玛格丽特·A.尼尔（Margaret A. Neale）
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[美]托马斯·Z.利斯（Thomas Z. Lys）
出版社: 新世界出版社
副标题: 运用经济学和心理学双重优势获得你想要的，甚至获得更多
原作名: Getting (More of) What You Want
译者: 王正林
出版年: 2016-6-1
页数: 280
定价: 49.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787510456008
出版社: 新世界出版社
副标题: 运用经济学和心理学双重优势获得你想要的，甚至获得更多
原作名: Getting (More of) What You Want
译者: 王正林
出版年: 2016-6-1
页数: 280
定价: 49.80元
装帧: 平装
ISBN: 9787510456008
内容简介 · · · · · ·
无论你是打算买一辆车、谈成一个客户还是兼并一家跨国企业，
非理性冲动与理性行为都将决定你的谈判结果
如果你是一名新手
只要读完第4章，你就可以学会如何撬开对方的嘴巴，翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表，可以大大提高你准备谈判的效率。
如果你靠自学成才
本书将让你成长到更高等级，发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域，获得全新的谈判视角。
如果你已经读过商学院谈判课程
本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结，他们以此为依据开始谈判准备，着手解决问题。
作者简介 · · · · · ·
玛格丽特•A.尼尔（Margaret A. Neale）
斯坦福大学戴维斯终身成就奖获得者
尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任，同时也是团队创新与成功管理学系主任。曾受邀到访中国、英国、澳大利亚、瑞士、法国、墨西哥、以色列等国家，为政府以及《财富》500强企业就谈判技巧、管理决策，以及劳动多样性等主题举办研讨会和管理培训项目。
托马斯•Z.利斯（Thomas Z. Lys）
西北大学凯洛格商学院“最佳教授”
利斯教授是通用电气、IBM、考克斯通讯、瑞士汽巴、美国钢铁马拉松公司和佳藤公司经济学的顾问。他的研究成果频繁发表于《会计与经济学杂志》、《金融经济学刊》以及《货币经济学杂志》等著名学术期刊上。利斯教授曾担任国际顶级的学术期刊《会计评论》的编委，同时还是美国会计协会的成员。
目录 · · · · · ·
前言 谈判学与行为经济学的首次融合
第一部分 谈判前的经济策划与准备
第1章 你为什么不能贸然开启谈判？ 评估谈判的选择
什么时候不谈判也许是正确的选择
认知偏误的力量
没有设定期望，就谈不上占据优势
· · · · · · (更多)
第一部分 谈判前的经济策划与准备
第1章 你为什么不能贸然开启谈判？ 评估谈判的选择
什么时候不谈判也许是正确的选择
认知偏误的力量
没有设定期望，就谈不上占据优势
· · · · · · (更多)
"优势谈判心理学"试读 · · · · · ·
这本书不仅为初学谈判的人而写，也写给精于谈判的人； 对于在达成交易后仍没有“赢”的感觉的人，它更是必读之书。 顶级畅销书《优势谈判》作者罗杰·道森，《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼鼎力推荐。 掌握谈判三大要素：渴望价格、保留价格、替代选择，即可在谈判开始前占据优势地位，获得你想要的结果。
· · · · · · (查看全部试读)
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优势谈判心理学的书评 · · · · · · ( 全部 10 条 )
绿萝
中国科学技术出版社2022版
谈判的本质是博弈 博弈存在人生每一刻
先说一个总的心得：这是一本很好的书，在这个残酷的世界中，运用本书所教授的思维和方法，可以将自己的利益最大化。任何一个生意人或者在生活中想获取更多的利益的人，都推荐认真阅读本书。 本书中对于谈判的意义，有些颠覆了我时常的理解，我以往的理解中，谈判往往是在正式的...
(展开)
我本善良
中国科学技术出版社2022版
生活无处不谈判，人人都是局中人
这篇书评可能有关键情节透露
《优势谈判：斯坦福商学院谈判金规则》是一本实用且有内涵的书，值得每一个人看，说它属于必看书籍也不为过。书中内容皆源自斯坦福商学院MBA广受欢迎的谈判课程，融汇思考、准备和执行谈判的有效策略及黄金准则，让你能在每一次谈判中更清晰地阐述自己想要什么，并且学会影响你... (展开)
苏术
谈判就像一场买菜，你可以讨价还价，人家也可以缺斤少两
读《优势谈判心理学》 作者：苏术 说起谈判，不得不说那些年我看过的TVB电视剧。有很多电视剧都涉及谈判这一话题。 比如警察在与罪犯交涉当中，镜头一个切换出现一位谈判专家。谈判专家见到罪犯后，第一件事就是用言语去稳定罪犯，并缓解气氛已达到让罪犯信任或者放松。然后...
(展开)
djfish
经济心理学家教你谈薪资
拿到这书的时候，发朋友圈，一圈朋友说看完借我。结果真心被shock到，评论的是前boss，现boss，还有离职的小boss，受宠若惊啊这是。 为嘛boss们对谈判这么感兴趣？翻开书看就知道了。 本书的两个作者，玛格丽特•A.尼尔教授是斯坦福大学影响力与谈判策略系主任，而托马斯•...
(展开)
lithromantic
一本书掌握谈判金规则！
源自斯坦福大学的经典谈判指南 无论与任何人谈判都能胜券在握 现实生活中，每个人都会有与家人、朋友、同事、上司甚至陌生人谈判交手的时候。 是否因为没有足够的逻辑思维能力从而被对方牵着鼻子走？ 工作谈判总是达不到自己想要的结果？ 不妨来看看这本书，它会给你一个不一样...
(展开)
Blue
如何有效谈判？——《优势谈判心理学》
谈判是一门学问，想要成一位合格的谈判人士是相当不容易的，想要成为一名优秀的谈判人士那就更是难上加难了。曾经看过沃顿商学院的一本关于谈判的课程，从那本书中我看到了如何从经济学的角度系统的研究谈判学，但是由于我几乎没有相应的背景基础而放弃。今天拿到的这本《...
(展开)
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论坛 · · · · · ·
| 这本书同《优势谈判》有何区别呢？ | 来自误入歧途 | 2017-12-12 07:19:30 |
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订阅关于优势谈判心理学的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 豆友 2016-12-21 01:43:13
自检丛书
0 有用 中资海派 2016-06-30 10:55:50
斯坦福与凯洛格商学院30 年突破性研究成果集结成书，两所顶级学府合力打造反直觉谈判课，通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行指定内部教学内容
0 有用 阿周 2019-02-25 01:01:53
难得看到真正实用的
0 有用 wind wind blow 2021-10-22 02:05:57
结合了经济场景的谈判，并利用人的心理特点来改善局势。我认为最重要的就是不要忘记谈判的目标，以及努力创造利于自己的公开条件和情绪氛围
4 有用 Francis·L·Under 2018-05-26 14:26:10
这本书只有30%的干货，语句之间逻辑性不强，甚至有些话语让人费解，所以更谈不上什么系统性。书中用了一大堆的专业性名词，不考虑读者的专业理解能力。案例也讲得没有说服力，纯粹就是在秀自己所谓的专业知识。书在开头就在否定《影响力》的一些观点，然而自身在谈论这些观点的时候，又是大力的赞同。看看就好，不值得细读。
1 有用 手风琴太沉 2023-02-05 16:19:27 辽宁
谈判的意义不在于win，在于提出需求和了解对方需求的信息交换
0 有用 小勇King_Zhang 2022-07-01 23:55:21
书中介绍的工具很好用！
1 有用 ❓ 2022-04-04 22:00:03
强势一点，善用情绪
0 有用 BW 2022-01-01 12:09:28
退
0 有用 wind wind blow 2021-10-22 02:05:57
结合了经济场景的谈判，并利用人的心理特点来改善局势。我认为最重要的就是不要忘记谈判的目标，以及努力创造利于自己的公开条件和情绪氛围