麦肯锡教我的谈判武器
高杉尚孝 / 程亮 / 北京联合出版公司·后浪出版公司 / 2016-1出版
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简介

要把你的主张变成大家的共识
你的谈判力、说服力够用吗?
不懂谈判,是因为逻辑与技巧不过关!
一本书教你搞定两大难题,带你全面进阶
向麦肯锡学习,你也能成谈判高手!
世界最强咨询公司的经典谈判术
从“逻辑思考”出发,升级你的谈判技巧!
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※编辑推荐※
沟通过程中困难重重?谈判时费劲口舌也无法说服对手?有没有想过问题可能出在“思考”上?
本书作者是曾在麦肯锡任职多年的资深咨询顾问,他从在麦肯锡多年的谈判实战经验出发,首次指出了“逻辑思考”对谈判、沟通的重要性,并为读者设置了一套科学有效的逻辑谈判技巧。这种独创的逻辑谈判术,能够帮你打通谈判的各个技术要点,带你全面进阶,让你也能成为谈判高手!
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※内容简介※
对手在核心议题上毫不让步,同事听不懂你的创意,要求加薪时上司问你凭什么,租房时中介对你漫天要价……你该怎么办?怎样把你的主张变成双方的共识?怎样提高谈判力、说服力?
在本书中,作者既分享了卓越的逻辑方法,又以多年经验详解了众多谈判技巧。逻辑方面,你可以学到享誉世界的麦肯锡“逻辑金字塔”,以及MECE、SCQA等分析法,使你在提炼观点、说理论证时既清晰又严密。技巧方面,作者分享了大量的经验,如BATNA、问答与让步技巧、需求分析等,还用详细的案例教你识破对手惯用的花招,使你在谈判时进退自如。
跟着这本书,学麦肯锡的谈判武器,你也能成为谈判、说服的高手。

读书笔记
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