作者:
[美]克里斯·安德森
出版社: 中信出版社
副标题: 为什么商业的未来是小众市场
原作名: The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More
出版年: 2015-8-1
页数: 336
定价: 59.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508652191
出版社: 中信出版社
副标题: 为什么商业的未来是小众市场
原作名: The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More
出版年: 2015-8-1
页数: 336
定价: 59.00元
装帧: 平装
ISBN: 9787508652191
内容简介 · · · · · ·
互联网时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。
在《长尾理论》一书中,克里斯·安德森详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷,但它们对消费者的吸引力已经大不如从前,因为市场已经大大分化。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若是在七八十年代,现在的一档最高收视录节目恐怕连前10名都难以进入。互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。
《长尾理论》是众多企业成功的不二法门,尤其在互联网时代,互联网企业可以借此开拓全新的运营模式,传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼。唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能赢得未来。
长尾理论的创作者
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克里斯·安德森 作者
作者简介 · · · · · ·
克里斯·安德森,这个站在时代最前沿并总是第一个吹响商业变革号角的预言家,也不断地在中国互联网领域掀起思想风暴,更被很多业界有影响力的大人物奉为“精神导师”。
◆作为时代的思想家和预言家,令无数人叹为观止并顶礼膜拜的是,克里斯·安德森所做的三大预言都已成为现实:《长尾理论》掀起的渠道革命,Google、Amazon等公司深受影响;《免费》带来了商业模式的变革,腾讯、百度、360借此开疆辟土;《创客》所激起的生产、制造业变革,更是风靡中国。
目录 · · · · · ·
专家推荐序一
姜奇平
专家推荐序二
吴伯凡
专家推荐序三
吕本富
序言
01 长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
区域限制
无尽的市场
潜藏的大多数
02 大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外,不是规则
流行榜的终结
谁毁掉了热门音乐?
广播业的忧虑
大热门经济就是大热门文化
03 长尾简史
从邮购分类目录到虚拟购物车
助长尾巴
**式消费者
**分类目录
长尾无处不在
04 长尾的三种力量
制造它,传播它,帮助我找到它
长尾的出现
05 新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
普及生产工具
维基现象
集体生产的力量
声誉经济
自我出版热
案例研究:“孤岛”
新参与机制
06 新市场
从头部到长尾
进入集合器
从混合到纯数字
开拓长尾
即需即印
存货的消亡
07 新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?
群体智慧的力量
过滤器法则
排行榜未必公平
长尾中满是垃圾?
纷杂的长尾
事前过滤器与事后过滤器
08 长尾经济学
匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
供给瓶颈如何扭曲市场
80/20法则
更长的尾意味着更短的头?
提高需求还是转移需求?
价格该涨还是该落?
长尾中的“微结构”
时间长尾
被忽视的丰饶经济学
09 货架争夺战
有限货架的世界
城市长尾
为货架辩护
一寸货架一寸金
地理限制
匮乏的天空
“大热门主义”的危机
10 选择的天堂
我们正在进入一个无限选择的时代,而且这是件好事
选择过多吗?
多样性并非一切
多样性经济学
11利基文化
长尾世界是怎样的?
大规模平行文化的兴起
“适合刊登”的新闻
海纳百川
12 无限的荧屏
电视之后的视频
渠道长尾
更短、更快、更小
把好莱坞搬回家
13 娱乐业之外 2
长尾触角能伸多远?
eBay
KitchenAid
乐高
Salesforce.com
Google
14 长尾法则
怎样创造一个消费天堂?
降低成本
考虑利基市场
摆脱控制
15 营销长尾
如何在滞销市场中推销产品
尾声 明天的长尾
致谢
· · · · · · (收起)
姜奇平
专家推荐序二
吴伯凡
专家推荐序三
吕本富
序言
01 长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
区域限制
无尽的市场
潜藏的大多数
02 大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外,不是规则
流行榜的终结
谁毁掉了热门音乐?
广播业的忧虑
大热门经济就是大热门文化
03 长尾简史
从邮购分类目录到虚拟购物车
助长尾巴
**式消费者
**分类目录
长尾无处不在
04 长尾的三种力量
制造它,传播它,帮助我找到它
长尾的出现
05 新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
普及生产工具
维基现象
集体生产的力量
声誉经济
自我出版热
案例研究:“孤岛”
新参与机制
06 新市场
从头部到长尾
进入集合器
从混合到纯数字
开拓长尾
即需即印
存货的消亡
07 新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?
群体智慧的力量
过滤器法则
排行榜未必公平
长尾中满是垃圾?
纷杂的长尾
事前过滤器与事后过滤器
08 长尾经济学
匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
供给瓶颈如何扭曲市场
80/20法则
更长的尾意味着更短的头?
提高需求还是转移需求?
价格该涨还是该落?
长尾中的“微结构”
时间长尾
被忽视的丰饶经济学
09 货架争夺战
有限货架的世界
城市长尾
为货架辩护
一寸货架一寸金
地理限制
匮乏的天空
“大热门主义”的危机
10 选择的天堂
我们正在进入一个无限选择的时代,而且这是件好事
选择过多吗?
多样性并非一切
多样性经济学
11利基文化
长尾世界是怎样的?
大规模平行文化的兴起
“适合刊登”的新闻
海纳百川
12 无限的荧屏
电视之后的视频
渠道长尾
更短、更快、更小
把好莱坞搬回家
13 娱乐业之外 2
长尾触角能伸多远?
eBay
KitchenAid
乐高
Salesforce.com
14 长尾法则
怎样创造一个消费天堂?
降低成本
考虑利基市场
摆脱控制
15 营销长尾
如何在滞销市场中推销产品
尾声 明天的长尾
致谢
· · · · · · (收起)
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长尾究竟是什么 | 来自hongliang5623 | 2 回应 | 2022-06-25 10:55:31 |
和2006年版有啥区别 | 来自喵呜 | 2015-09-09 13:32:39 |
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Hyperion Books (2006)8.0分 279人读过
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谁读这本书? · · · · · ·
二手市场
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订阅关于长尾理论的评论:
feed: rss 2.0
17 有用 Tacher 2015-11-29 23:34:54
大一下的时候上电子商务接触到长尾理论,老师整个授课思路都可以从这本书中看出端倪。长尾理论关注的是在过去被忽视的需求,随着科技的发展,生产成本下降,沟通效率提升,让丰盈的小众产品可以打破时间和物理空间的束缚寻找到消费者;消费者的喜好不再由简单的“大众”代表,选择开始丰富化和平行化。互联网时代下长尾的成立暗含着三种力量:更广泛的提供者,更便捷的传播渠道,以及更高效的过滤机制,正是三个因素的共同作用,将... 大一下的时候上电子商务接触到长尾理论,老师整个授课思路都可以从这本书中看出端倪。长尾理论关注的是在过去被忽视的需求,随着科技的发展,生产成本下降,沟通效率提升,让丰盈的小众产品可以打破时间和物理空间的束缚寻找到消费者;消费者的喜好不再由简单的“大众”代表,选择开始丰富化和平行化。互联网时代下长尾的成立暗含着三种力量:更广泛的提供者,更便捷的传播渠道,以及更高效的过滤机制,正是三个因素的共同作用,将需求推向长尾末端,解决传统市场的瓶颈。在这个过程中,需要提供优秀的平台、激励机制和过滤算法,净化无效信息,用大众参与创造理想的轻资产模式。作者打破的是80/20法则的一种看法,扩宽的是商业的目标顾客视野。正如作者所说,理论本身已经实践在许多产品中,而本书则将它们背后共同的商业法则很好地总结出来。 (展开)
0 有用 寒 2020-01-08 17:17:25
长尾理论是对以往二八定律的一个挑战。 在传统市场经济模式下,商品的种类受到物理上的巨大限制,比如地域,规模,库存等,所以热门之外的产品往往很少有机会上架。如今,随着技术和互联网的兴起,在线渠道在聚集了这类产品原本分散的用户的同时也降低了边际成本,形成为了独特的规模经济。所以排在热门之外的冷门产品,由于始终存在不小的市场,将成为未来厂家不可放弃的一块蛋糕。 在丰饶年代,非主流也可以流行起来,以往被忽... 长尾理论是对以往二八定律的一个挑战。 在传统市场经济模式下,商品的种类受到物理上的巨大限制,比如地域,规模,库存等,所以热门之外的产品往往很少有机会上架。如今,随着技术和互联网的兴起,在线渠道在聚集了这类产品原本分散的用户的同时也降低了边际成本,形成为了独特的规模经济。所以排在热门之外的冷门产品,由于始终存在不小的市场,将成为未来厂家不可放弃的一块蛋糕。 在丰饶年代,非主流也可以流行起来,以往被忽视的非热门用户的需求也得到前所未有的释放。 新娱乐经济激发了长尾市场的出现,安德森把新娱乐经济的新规则总结为三点:要应有尽有;比半价还要更便宜;引导用户去探索。所以,长尾与其说是一种理论,不如理解对一种新时代的经营模式。虽然长尾理论实现到长尾经济还有待时日,我们无疑即将进入了一个无限选择的长尾时代。 (展开)
3 有用 solo-colossus 2016-03-12 22:37:29
【书.2016-8】没读完,却感觉是典型的国外经济快餐读物——一个理论由各种案例堆砌形成一本书。观点挺新颖的,让商人们关注一下没关注的在墙角的那些具有强大竞争力的“事物”,因为它们将帮你逆袭。不过有时候由觉得这理论应该是有一些适用条件的,就好比你让农民去关注交响乐,这市场不得有个千八的念头才能被开拓出来啊。
0 有用 安心做大饼 2018-04-14 10:37:16
只适合部分行业,可以帮助开阔思路
0 有用 果媛子 2020-06-29 01:44:33
已售
0 有用 马夫 2024-04-07 13:11:49 新加坡
听书即可 长尾的世界的利润甚至可以超过大热门的世界,如何降低“规模不经济”产品的成本,是大规模定制的难点。
0 有用 大魚 2024-04-04 21:54:07 广东
一般
0 有用 LaaWallflower 2024-03-28 21:30:11 湖北
在丰饶经济中,不能将视线局限在大热门,应该依托网络这个无限的货架,采用协同生产的方式,供应全部产品,并提供过滤器。作为90后,目睹娱乐业向着挖掘潜在需求,开发利基市场,满足小众文化的方向跃进了一大步。这本06年提出的长尾理论,已经被很多企业玩得炉火纯青了。如今淘宝已经在eBay模式上更进一步,怎料也要被拼多多追赶上了。
0 有用 弥翁 2024-03-22 16:14:21 北京
+互联网,+新技术,集合所有产品,并帮人找到他。这大致就是书啰里八嗦说的主要观点。市场很大,好好利用,虽然并不适合所有领域,但谁知道新技术发展的速度呢,AI的持续发展值得期待。
0 有用 经费战士 2024-02-26 17:44:38 陕西
看完序就够了