作者:
帕特里克•任瓦茨 (Partrick Renvoise)
/
克里斯托弗•莫林 (Christophe Morin)
出版社: 浙江人民出版社
副标题: 如何按下消费者大脑中的"购买按钮"
原作名: Neuromarkting
译者: 鹂嘉图
出版年: 2014-7-1
页数: 213
定价: CNY 45.90
装帧: 平装
ISBN: 9787213061486
出版社: 浙江人民出版社
副标题: 如何按下消费者大脑中的"购买按钮"
原作名: Neuromarkting
译者: 鹂嘉图
出版年: 2014-7-1
页数: 213
定价: CNY 45.90
装帧: 平装
ISBN: 9787213061486
内容简介 · · · · · ·
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，创立了世界公认的第一个“销售给旧脑”模型。“销售脑模型”是对传统营销理论的颠覆！
大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著！
3个脑、6大刺激源、4大步骤（即4步法）、6大信息模块、7大影响力加速器，助你达成完美交易！
案例丰富，帮助读者理解4步法在日常生活中的具体运用。
作者简介 · · · · · ·
帕特里克•任瓦茨
销售脑公司（SalesBrain）联合创始人，世界领先的神经营销研究者。
NeuroMAP™ 的开发者。
TEDx演讲人。
克里斯托弗•莫林
销售脑公司联合创始人，神经营销学专家。
世界神经科学与商务协会（Neuromarketing Science and Business Association）董事会成员。
目录 · · · · · ·
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销售脑的书评 · · · · · · ( 全部 10 条 )
叶小鱼
仅4步，成功按下消费者大脑中的“购买”按钮
这篇书评可能有关键情节透露
————决定消费者购买决策的是旧脑，销售的任务就是诊断痛点，提出诉求，证明收益最终用旧脑最容易接受的形式进入，按下那个购买按钮。—— 做销售的人一定会有这样的经验：自己明明已经为客户提供了最好的解决方案，但订单最后还是落到其他家了。写销售文案的人，也一定会... (展开)
孔老九
怎么通过演讲说服你的客户？
这篇书评可能有关键情节透露
怎么通过演讲说服你的客户？ 拆书《销售脑》（作者：帕特里克·任瓦茨 克里斯托弗·莫林） 我们总是觉得销售就是心理战的一种，仿佛是通过一时的言语迷惑客户来达到销售产品的目的。但是想想也不合理，且不说真能达到一时的迷惑而获得盈利，但时间一长也必将落得失败。更何况... (展开)
ちゅうちょ
我是怎么教HR挖人过来的呢？
我做电商运营。有一晚，我收到了竞争对手电话，想挖我。但她并非直接提条件，而是“靠近-提出”策略，先询问我司情况，包括架构，业务，薪酬福利之类的。但我私人原因并不算跳，不过还是继续聊聊，想了解一下情况。 这位HR业务还行，一方面是“靠近-提条件”策略效果确实不错，...
(展开)
冯德唐
售前PPT编写的套路
《销售脑》以脑科学、销售和营销理论为基础，以旧脑理论为核心，进行营销理论的组织。作者认为大脑由三部分组成：新脑、间脑、旧脑，但只有旧脑才是人类决策的决定者。只有影响了旧脑，才能影响人的决策，使沟通效果更显著！作者总结了3个脑、6大刺激源、即4步法、6大信息模块...
(展开)
什么时候爱看书
消费者的非理性是被旧脑影响的
成功的拿下订单要巧妙的打动客户的大脑 作者开篇就介绍了旧脑影响决策，虽然没有进行科学的详细论证，但是不用质疑，人并非是完全理性的，有很多时候都是冲动消费，“购买按钮”就是被影响之后按下去的。 我是做销售的，因为遇到了业绩瓶颈开始读书学习，这本书我是在开了开头...
(展开)
刘姥姥a66
这样做，你能得到自己想要的沟通结果
我们要给大家分享的书是《销售洗脑》。 本书作者弗里德曼，是美国弗里德曼集团创始人兼首席执行官，被誉为销售界的零售大师，他开创的高绩效销售训练系统，被50多万家零售商引进使用。 销售最考验一个人的综合能力，不仅要情商智商在线，还要有很强的沟通能力。反过来，我们能...
(展开)
丛林
你知道什么是基于人性的销售模型吗？
这篇书评可能有关键情节透露
诊断痛点，凸显诉求，证明收益，传递大脑，这四部可以作为营销模型来思考，这四部曲其实是基于大脑潜意识的决策模型 因为用户是以自我为中心的，所以我们一定要从用户的角度来分析他们的问题，因为人们通过对比能减少决策压力，所以要凸显诉求，因为大家对具体的事才能记住，所... (展开)
王学虎
接触的第一本销售方面的书
目前正在读，感觉还是不错的，里面有很多新的东西，读的过程中也根据自己的工作进行了一些思考，有些还是非常有用的，能够启发自己不断进行思考！凸显诉求这点，我联想了一下前几天公司来的那个客户为啥没有成交，应该是有几点没有做好，在给客户提供方案的过程中，只是空白的...
(展开)
浩评如潮
恋爱怎么追才能打动心上人？脑科学理论能帮你如何找心动开关
这篇书评可能有关键情节透露
用脑科学理论谈恋爱追心上人，再不用费力不讨好，想脱单的人须知 作为情感咨询师，找我咨询最多的是：如何追到自己喜欢的人。 为什么为心爱的人付出了这么多，对方依然不答应和自己恋爱。 有没有什么好的追求方法，能打动对方，让对方愉快答应和自己恋爱。 这些都是在追求阶段... (展开)> 更多书评 10篇
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| 该书原版于2007年10月 | 来自喵呜 | 2014-09-01 15:16:45 |
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订阅关于销售脑的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 B M 2020-02-23 13:03:06
对写销售文案很有帮助
0 有用 佩弦 2018-10-09 21:50:05
新瓶装旧酒，没有新东西
0 有用 笑死朕 2022-05-13 11:07:49
很一般
0 有用 流浪的拖鞋 2017-05-18 00:03:05
前面20%的部分说明了本书80%的内容，赶时间的话看前两章也就够了
0 有用 卡尔 2017-05-12 16:55:56
值得一读的销售心理学。
0 有用 小岛 2023-01-13 00:51:14 北京
内容放在当年还是很不错的，可以当做不了解的入门，虽然只是一本讲销售的书，但是人生无时无刻不在销售自己，所以书中部分内容价值还是挺高的，可惜，后面为了完善自己的理论，反反复复反反复复，看起来比较啰嗦了，不如多讲点别的。
0 有用 陈十七 2023-01-12 20:07:57 四川
稍嫌啰嗦
0 有用 等候 2022-07-07 09:35:21
作者似乎并不太懂营销，更多是学术性发现，有些建议我作为广告从业者来讲不符合现实情况，比如作者建议用图片来作为主要说服方式，好！假如作者是对的，但你知道这有多难吗，尤其是在环境中不止你一家广告的时候！
0 有用 文兴 2022-06-06 15:07:45
讲故事能够有效地强调你所能带来的效益与诉求。它们可以帮助你没有障碍地把某些观点传递给听众。
0 有用 笑死朕 2022-05-13 11:07:49
很一般