我们谈谈吧:哈佛共赢谈判课(修订版)
格兰德·卢姆 / 姜丽丽 / 许捷 / 陈福勇 / 世界图书出版公司·后浪出版公司 / 2013-9
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简介

最受世界500强公司欢迎的哈佛共赢谈判课
国际气候谈判、买菜砍价、面试谈待遇、商务合作、家庭纷争……在人与人交接的几乎所有场合,人们都在谈判,谈判无可避免,谈判是每个人的必备技能。谈判要紧张、好斗、诡诈?还是从容、大度、智慧?谈判时该如何应对刁难?如何化对抗为合作?如何 尽量使双方满意?谈判不成又该怎么办?
本书颠覆了非输即赢的陈旧观念,提供了一种全新的谈判思路。书中以大量真实事件为例,明示谈判步骤、谈判中应有的言行举止,设置练习题,结尾部分还总结归纳了各种谈判战术及其应对策略。经过充分准备、知己知彼、制订方案、了解标准、建立信任、协商解决等步骤,谈判者就能在任何事情的谈判中获得成功。
对这样一个谈判无处不在的世界而言,本书也许是你能找到的最有用的书了。——Roger Fisher,哈佛大学教授,哈佛谈判小组主任
这本强大的书从头至尾都闪耀着作者的经验和专业。——Deborah D.McWhinney,世界500强企业美国嘉信理财公司主席
通过学习本书,你可以简单有效地在任何谈判中达成共赢。——Sam Reese,全球营销培训领域领导企业米勒·黑曼公司CEO
书中的练习方法和真实案例能很好地支撑作者的谈判理论,并切实帮助读者成功应对谈判中出现的所有状况。——Catherine L.Farrell博士,世界500强企业美国安进制药公司全球运营主管
一本极其有用的合作式谈判指南,对业务经理,职场人,以及所有想提高谈判技能、成功谈判的人都有用。——Jonathan D.Greenberg,斯坦福大学法学院国际研究生院院长

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