史玉柱自述

作者: 优米网 / 史玉柱
出版社: 同心出版社
出品方: 读客文化
副标题: 我的营销心得
出版年: 2013-6-1
页数: 264
定价: 42.00元
装帧: 平装
丛书: 读客商业思想文库
ISBN: 9787547708507
8.0
4650人评价
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评价:

内容简介  · · · · · ·

史玉柱自述的创作者  · · · · · ·

作者简介  · · · · · ·

史玉柱，1962年出生，安徽怀远人。中国营销进程的亲历者和推动者，对中国消费者研究最深入的企业家，投资家兼骨灰级网络游戏玩家。1988年，读研究生期间就敏锐地意识到市场经济将成为中国未来的主流。1989年研究生毕业后，弃政从商。2013年4月宣布退隐江湖，现专注于慈善和投资。

想跟史玉柱交流，请关注他的新浪微博：@史玉柱

优米网，由著名制片人王利芬女士创办，是为创业者提供有价值视频的服务平台，视频产品聚焦“创业”智慧，提供在线点播等服务，是“创业智慧供应商”。 优米同时为手机用户打造优质的移动客户端创业课件。优米自制视频团队拥有一流的策划制作能力，曾制作《赢在中国》、《我们》、《在路上》等知名栏目。

史玉柱为优米网股东之一。

目录  · · · · · ·

第一章 脑白金的广告为何连续打了10年？
第一节 脑白金如何找到自己的消费者？
第二节 广告是对消费者大脑的投资
第三节 广告营销是否需要公司一把手来抓？
广告是绝大部分企业的命脉
第四节 广告创意为什么不能完全交给广告公司做？
· · · · · · (更多)

原文摘录   · · · · · ·  ( 全部 )

  • 一款网游，最终能获得多少利润，最终能获得多少在线，最重要的因素就是游戏性。其他的因素如营销等也很重要，但最重要的决定性因素还是游戏性。 一款游戏的游戏性只要到了一定程度，它就一定会成功。也就是说一款游戏的游戏性就是金子，放到哪里都会发光。所以我们在游戏性上面的思想一定要统一，不能有欺骗消费者的想法。 (查看原文)
    胖虎的胖妹 2 回复 5赞 2015-05-31 11:54:16
    —— 引自章节：第五章 我对网络游戏策划的体会
  • 但为什么我们公司在策划上花的精力最多呢？ 因为我们国内的网游行业，程序和美术方面不比美国的差，甚至很多美国公司的美术都找中国来做外包，但我们的策划和国外比却差的不是一点半点。 拿中国和美国的策划来比，美国的策划思路就很开阔，经常有一些好的点子冒出来，我们中国则因传统文化的影响，思想比较禁锢，不容易打得开，因此策划就有差距。 另外，在韩国、日本及很多西方国家，游戏发展历史比较长，已经形成了自己的一套教育体系，在很多大学就有游戏这个专业，培养出了很多科班出身的，而我们中国是没有的。 我们中国的策划又和程序是不一样的，程序是有这个专业的，而我们的策划有哪个是从策划专业毕业的？很多是改行半路杀进来的，并不具备策划的基本常识。 有很多是学校里不好好学习天天玩游戏的“坏学生”，下定决心要将自己的一生献给网游，他有激情但缺少训练过程，没有理论特别是实践的训练过程，因此不光是我们，而是中国整个网游行业的策划水平都很差。 如果把我们公司比作木桶的话，策划就是最短的那块板。 尽管程序和美术有这样那样的问题，但比策划的那块板还是强。 现在策划这块板的长度甚至还不到程序和美术的1/2或1/3，因此一个公司的发展就被策划给制约住了。 不要因为公司很重视策划，程序和美术就吃醋，你应该感到欣慰，因为你比他们强。 因此以后大家还是要通力合作，策划、美术、程序三个一个都少不了，程序和美术还要多提携提携策划。 (查看原文)
    胖虎的胖妹 2 回复 5赞 2015-05-31 11:54:16
    —— 引自章节：第五章 我对网络游戏策划的体会

> 全部原文摘录

丛书信息  · · · · · ·

　　读客商业思想文库(共99册)， 这套丛书还有 《算法时代》《王道的经营（全六册）》《华与华使用说明书》《王道的经营》《工作一年拉开差距：逻辑思考》 等 。

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短评  · · · · · ·  ( 全部 1733 条 )

热门 / 最新 /

  • 8 KentZhu 2013-08-26 17:41:49

    除了末尾附的一些实录和微博语录有凑数之嫌，整本书堪称经典

  • 5 零度 2013-08-14 21:39:36

    1.广告是持续性投资。2.营销最重要的是把消费者需求放在第一位。3.好的游戏要满足玩家的荣誉感。4.失败的经验最值钱，逆境也才更考验人。

  • 2 李撒欢 2013-06-29 20:05:49

    一本实战性的书，可操作性非常强。推荐之。能不能成事，事只占三分之一，人占三分之二。

  • 13 怪咖研究院长长 2013-09-12 17:25:41

    毛泽东思想信徒。

  • 2 钱坤一 2015-09-28 20:25:10

    高中时厌恶史玉柱，不因为脑白金，而是看《大众软件》见证了他如何掀起“人民币玩家”免费模式（道具收费）”的概念，让国产网游万劫不复（手游的氪金堕落我认为他也有罪）。但得承认，这人对营销与中国人的心理需求有一套基于实践的方法论，可以辨证学习，但他做的仍然不叫电子游戏，只是营销产品。

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史玉柱自述的书评 · · · · · · ( 全部 202 条 )

热门 最新 好友 只看本版本的评论
秋叶 2013-07-21 15:46:29

我们能学习史玉柱吗？

在深圳回武汉的路上，买了这本书翻翻。 对史玉柱的好奇源自我对他脑白金广告经过的三个阶段，第一个阶段当然是鄙视，第二个阶段是不解，因为这么烂的广告央视一打十年，一定是产品很赚钱。要知道，不赚钱的产品是不可能在央视上坚持这么久。第三个阶段是佩服。我曾经很仔细分...  (展开)
136 7 11回应
辛夷车兮结桂旗 2013-06-26 21:39:29

这本书写了很多，却只说了几个核心

1、由于他第一次搞巨人的时候，战线太长，战场太多挂掉了，所以他之后一直深深的记住了这一个原则：只做20%重要的事 所以：他说一次只好好做一个产品；产品的关键（xx驱动）老板要亲子抓，打广告也要只抓住关键的卖点、决策方向的判断要抓好等等。。。这一切说法都暗自符...  (展开)
78 5 2回应
野狼 2013-06-26 10:18:26

向巨人学习什么

在中国的企业家里，恐怕很少有经历过史玉柱这样的大起大落，最后还能以一个成功大佬的姿态接受来自80后90后的学习、仰望和膜拜的。 所以所谓成功这件事，放在这个“巨人”身上，显得有些那么不太寻常。 早期的史玉柱获得了令人瞠目结舌的辉煌。他的第一桶金是靠卖软件。 那时候...  (展开)
48 3 10回应
萧秋水 2013-10-11 16:20:32

我们向史玉柱学习什么

我的小伙伴秋叶同志说： “史玉柱可能是企业家里面理论不是最多的人，但却是最重视他的目标客户的人。” 这点，我非常同意，也是我从这本书里收获最大的一点。 几乎没有人说自己不重视目标客户，但是，有些企业的重视，是在表面上，史玉柱的重视，是到骨子里。这就是差别。 ...  (展开)
15 1回应
鬼子来了 2013-06-05 11:39:30

重新发现史玉柱——读《史玉柱自述：我的营销心得》

《史玉柱自述：我的营销心得》，史玉柱迄今为止唯一公开著作要出版了。史玉柱的创业史就是一部30年中国商业的营销史，这本书第一次全面透露了史玉柱的创业历程和营销心得，堪称了解史玉柱的最佳著作。提前读完本书，感慨颇多，这本书展现了一个不为大众所知的另一个史玉柱。 ...  (展开)
21 3 4回应
簪花少年 2015-04-17 12:15:21 同心出版社2014版

他的营销心得究竟是什么？

史玉柱这十几年，大起大落，最终取得了现在的成绩，他有很多值得我们学习的地方。 本书综合了创业，营销，投资，管理，产品研发，游戏策划等多个方面。都是史玉柱的一些成功经验或者失败的教训。 他的覆盖面这么广，而本人因为没有创业和管理公司经验，对其管理创业这方面的...  (展开)
8 5回应
力总 2014-04-13 00:59:08

读史玉柱，印象最深的几点感悟

1. 创业初期，老板必须事无巨细，亲历亲为。 2. 最能传播的广告不是优美的事物，而是病句。 3. 产品研发中，要把最好的资源投在用户的第一印象上。 4. 保持专注，是血的教训。 5. 农村包围城市，在绝地反击的时候更要如此。 6. 不借钱。 7. 只认功劳，不认苦劳。 8. 讲...  (展开)
16 4 6回应
dennis 2014-08-21 15:55:10

做企业的人和搞营销理论研究的人就是不一样

这本书的组织结构非常零散，与其说是本营销相关的著作，不如说是史玉柱在轻松的和你聊天。读这本书正好是在读完特劳特的《定位》之后（其实不算是巧合，是我故意把这两本书放在一起读的），两相对比，颇有些感受。 史玉柱在讲“脑白金”的营销方案的时候，我差一点就把“定位...  (展开)
11 0回应
高川 2013-09-25 13:33:35

这书水军太多了，几百个评论大部分都是书托加的

大家要擦亮眼睛，这些评论绝大部分都是水军加的，大家可以查一查这个评论的时间，在书的上市前后，评论短时间内突然达到了高峰，然后突然又回落到很低的水平，这不是人为操纵是什么。 他们还删负面评语，这种行为太无耻了！  (展开)
11 2 4回应
杨晓东 2013-12-09 14:01:16

阅读总结：接地气的营销心得

这本书，主要的营销心得在三个领域：保健品、网游和银行（投资），其中第一块是重中之重。这里的总结概要也是选取了第一部分的精华。 1、定位：摸清楚谁才是你的产品使用者和购买者（脑白金：使用者是老头老太，购买者是他们的儿孙辈）。而广告就要告诉购买者：这是给老人送礼...  (展开)
2 0回应

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