内容简介 · · · · · ·

世界知名的“沃顿经理谈判研讨班”学术主任理查德·谢尔教授曾培训成千卜万名商业领袖、管理人员和其他职业人士，教他们如何在混乱不堪的谈判世界中生存和发展。其系统的、循序渐进的谈判方法在这本已经以10多种语言在伞世界出版的著作《谈出你的优势》中得以再次体现。作为修订本，本书新增r很多有价值的内容：

理查德·谢尔一流的“谈判智商”测试，从中可发现作为谈判者的你所具有的独一无二的优势。肚界顶尖商业人士的最佳做法。当你缺乏谈判力时应该采取的行动。如何避免电子邮件与即时信息这样的在线谈判方式带来的危险和隐患。有关性别与文化差异如何引起谈判出轨的研究以及将谈判拉回正轨的建议。

谈出你的优势理性人的谈判策略

理查德·谢尔的《谈出你的优势》构思严密，更深了解的人来说，都是一本必读之书。趣味十足而充满智慧。对于任何想要对谈判艺术和科学有更深...

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谈出你的优势理性人的谈判策略

理查德·谢尔的《谈出你的优势》构思严密，更深了解的人来说，都是一本必读之书。趣味十足而充满智慧。对于任何想要对谈判艺术和科学有更深圳特区了解的人来说,都是一本必读之书.

——朱迪思.罗丁宾夕法尼亚大学校长。心理学教授

《谈出你的优势》提供的实用方法正是康柏公司一直所寻求的，它们能够帮助我们的经理人员更加高效地参与谈判和结盟，本书将成为康柏公司谈判训l练中的奠基之作。

——迈尔斯·欧文斯康柏公司战略联盟与伙伴关系部主任

谢尔的的学术见解以及作为世界最知名商学院的谈判教师的多年经验，都融合在这部可读性极强。本书文笔清晰，观点合理，叙述干脆利落而非常具有说服力。该书丰富的令人信服的观察和生动的案例，将谈判的概念与实际生活中的情形完美结合。

——罗德里克．克雷默斯坦福大学教授

谢尔教授的这一著作是任何商业人士都不能忽略不看的……不论你处于哪个行业，该书都是应该反复利用的无价的工具书之一。

——《前沿》

谈出你的优势的创作者 · · · · · ·

G·理查德·谢尔作者

作者简介 · · · · · ·

G. 理查德•谢尔

世界顶尖的商学院沃顿商学院的谈判策略研究专家，同时也是该领域著名的教育家，他是享有全球盛誉的“沃顿经理谈判研讨班”的教学主任。《商业周刊》曾三次将他列为全美顶尖的商学院教授之一。

他为各个行业的企业或者个人提供谈判咨询，包括医疗行业、金融行业、高科技企业、家族产业、银行投资等，为通用电气、强生、花旗银行、摩根士丹利等著名跨国公司设计并讲授谈判培训课程。本书自1999年出版以来，已被翻译成十多种文字，好评如潮。

原文摘录 · · · · · · ( 全部 )

焦虑不安必定会妨碍谈判的表现。它干扰了我们正常思考的能力，限制了我们对正在解决的问题的洞察力。最重要的是，焦虑导致许多理性的人试图给“我该如何谈判”这样的问题作出简单的回答。他们理解诸如“双赢”和“单赢”（win-lose）等短语的意思，希望以这些规则就能够解释谈判是什么。焦虑的谈判者寻找简单的、通用的战略，让他们有一种能够控制整个谈判过程的感觉。但是，这些简化谈判的努力并不能发挥作用。首先，所有达成的交易都是双赢的。只有当双方认为达成协议比无果而终更好的时候，他们才会同意一项提议。第二，“单赢”常常只是由于我们不喜欢对方对待我们的方式之时，我们给交易结果的一个标签。最后，通用战略是一种幻想。经验丰富的谈判者知道，仅仅是一个战略要在所有情况中发挥作用就有很多环境和人的因素。没有两个谈判者和环境是相同的，并且学会现实地、灵巧地适应这些差异，同时保持道德和自尊成功的谈判风格只有一个真理：要成功，你就要在谈判桌上展现自己，让你感觉不自然的花招和计谋并不能发挥作用。此外，当你担心下一个策略时，对方已经给你透露出至关重要的信息和线索，而你却忽略了。要想谈判出色，你并不需要耍花招，但提高警惕且小心谨慎对你是很有帮助的。最佳谈判者直率地进行谈判，询问大量问题，细心地倾听对方，并且将注意力集中于他们与对方都试图在谈判桌上完成的目标上。方法：以信息为基础的谈判这种方法集中于谈判的三个主要方面：在你开始谈判前做好坚实的准备与计划工作，认真倾听以便发现对方真正想要的东西，一旦谈判开始要注意对方举动所发出的“信号”。正如其名称所表明的一样，以信息为基础的谈判要求尽可能多地获取关于谈判情势和对方的可靠信息。高效谈判的基础包括谈判风格、目标与期望、权威的标准与规范、关系、对方利益以及由多种要素构成的最重要的谈判资源——优势。有了关于这些基本要素的信息，你就已经准备好了，... (查看原文)

朽月 3赞 2015-04-02 21:28:02

—— 引自第1页
很久以前我明白了，向别人灌输价值观的最好方法是：提出尖锐的问题，帮助他们思考，最后摆脱这些问题的困扰。 (查看原文)

桃不错 2赞 2015-12-13 01:44:08

—— 引自第210页