成功销售必读的24本书的笔记(14)

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第1页

lanjing (self refactoring.)

以下是这些书的整理，以及这些书再豆瓣网上的地址，留着慢慢读。豆列： http://book.douban.com/doulist/1176034/ 第二章：销售布局：销售如同下棋，布局为先 1《销售的革命》 --构建销售的整体布局作者星级：★★★★★ 内容标准：1：2：3（实例：理论：智慧）阅读指数：2 销售力指数：8 http://book.douban.com/subject/3625123/ 2《帕特森销售策略》 --布局是有法可依的规范流程作者星级：★★ 内容标准：2：2：1（实例... (4回应)
2011-04-30 22:40:13 61人喜欢
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第1页序与阅读方法

Fitness_He

《成功销售必读的24本书》读后感作者将本书比喻为大学，大学投资人分别为中国人民大学出版社和《销售与市场》杂志。前者以出版的形式对教学内容进行投资，后者以专栏的形式进行投资。校长及教务处长是这本书的作者。这所大学有四学年，共需修24门课，每门课就是一本书，每本书的作者担任这门课的教授与讲师第一学年：基础课，主题为销售布局，共五门第二学年：基础提升课，主题是销售队伍建设，共七门第三学年：社会实践...
2019-04-09 23:50:31 1人喜欢
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关于作者在第一章“原则1二八原则”提到的《金字塔原理》原文

豆友206561896

在看到作者在第一章“原则1二八原则”第三段提到的《金字塔原理》第73页内容，因为这本书我刚好看过，且有纸质书，就马上去验证，发现不对。研究了下，是我手里的《金字塔原理》为2010版本，本书是2007出版，肯定无法引用2010的书，就找了很多网络资料，终于找到了《金字塔原理》2002版的电子书，第73页的内容放在这儿，方便后来的读者查阅。
2021-04-26 21:45:29
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第1页销售入门书籍推荐

筱筱的兔子 (销售)

可以看下下面的推荐 N0. 10《世界上最伟大的推销员》上榜理由：被拒绝，压力大，缺乏自信这是销售人员经常要遇到的两个劲敌。所以如何调整好心态，让自己像打了鸡血一样，有激情，敢于去面对这些挑战和困难。此书会让你有这样的力量。 N0 .9《定位》上榜理由：因为销售工作就是围绕一群客户而展开的，所以我们要能清晰的描述出我们的精准客户。因为不是所有的人都需要我们的产品，需要我们产品的人一定是具有一定特性的群体。...
2018-09-02 20:12:02
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第189页第五章大客户销售策略

ddrealdd (We never have to fake it)

1、改变不了客户，还改变不了自己吗《SPIN销售巨人》尼尔·雷克汉姆作者星级5 内容标准2:2:2 阅读指数4 实力指数7 SPIN适用于采购决策人数较多、时间较长、决策时销售人员不在现场、采购风险较大、金额较大的产品。如汽车、钢琴、意大利西服等。三个灵魂： a.主要障碍的认知&产品销售特点的了结，针对性制定销售策略，强调产品FAB认知。 FAB产品叙述法：F产品特征；A产品优点；B客户利益。eg：IBM笔记本是最轻的手提电脑...
2016-06-01 16:29:41
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第143页第四章销售行为

ddrealdd (We never have to fake it)

“不要相信他的说法，观察他的行动（真理哪儿都适用= =）销售行为应该根据采购行为作出相应的调整和规范。重点在对采购行为的透彻理解以及指导销售行为的详细方案上。顺序：研究采购行为-行为分析-确定对应销售行为。 1、销售人员必读的第一本书《影响力》罗伯特·西奥迪尼作者星级5 内容标准3:1:3 阅读指数6 销售实力指数8 6条销售真经： a.互惠原理。人性。 b.承诺以及一致性。一致性是有价值的，越复杂越倾向简单的一致...
2016-06-01 14:48:18
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第103页第三章销售队伍建设

ddrealdd (We never have to fake it)

”铁打的营盘流水的兵，这个过程不是打造英雄的过程，而是提高销售人员平均战术水平的过程。要让士兵爱打仗、要让士兵会打仗，然后才是由指挥官明确攻击目标，发出进攻号令，实施攻坚过程，最后达到胜利的目标。--柳传志销售队伍建设的几个主要矛盾：首先，销售管理是否涉及客户关系？其次，销售管理管理的到底是什么？最后，销售人员到底为什么离职？应用二八原则、集中精力原则、递进原则和好为人师原则。 1、销售管理...
2016-05-30 15:49:03
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第61页第二章销售布局

ddrealdd (We never have to fake it)

“销售如同下棋，布局为先。 1、构架销售的整体布局《销售的革命》尼尔·雷克汉姆作者星级5 内容标准1:2:3 阅读指数2 销售实力指数8 理解销售布局的整体轮廓，有一个全面系统整体的认知。通盘了解。 2、布局是有法可依的规范流程《帕特森销售策略》罗伊·约翰逊作者星级2 内容标准2:2:1 阅读指数5 销售实力指数7 销售的模型，标准的、规范的“表演”训练。照章办事的法则。 3、布局前的战略要点《新战略营销》史蒂芬·...
2016-05-29 17:06:10
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第31页第一章读书有方法

ddrealdd (We never have to fake it)

“一、四个阅读原则 1、二八原则 2、集中优势精力原则 3、递进原则 4、好为人师原则二、阅读线索 1、兴趣线索 2、难易线索 3、实用线索三、读后感 1、类型 a.平铺直叙式：根据图书次序与线索谈体会 b.自我感想式：按照自我收获与启发来写 c.焦点突破式：把握关键点写深写透好、或扩展为新 2、四个方面的认识 a.大概脉络 b.涉及领域 c.实际情况结合 d.方法论的有效应用”
2016-05-29 16:56:10
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第159页

如林 (林无静树川无停流)

我对雷克汉姆最深刻的理解，就是与其改变客户让他们接受我的产品，不如改变我自己让顾客接受我，与此同时也就接受了我销售的产品。
2016-03-16 08:35:10