作者:
[美]
罗伯特·B·西奥迪尼
出版社: 中国人民大学出版社
出品方: 湛庐文化
原作名: Influence: The Psychology of Persuasion
译者: 陈叙
出版年: 2006-5
页数: 353
定价: 45.00元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化· 商业智慧
ISBN: 9787300072487
出版社: 中国人民大学出版社
出品方: 湛庐文化
原作名: Influence: The Psychology of Persuasion
译者: 陈叙
出版年: 2006-5
页数: 353
定价: 45.00元
装帧: 平装
丛书: 湛庐文化· 商业智慧
ISBN: 9787300072487
内容简介 · · · · · ·
政治家运用影响力来赢得选举,商人运用影响力来兜售商品,推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人,不知不觉之间,也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么,当一个要求用不同的方式提出来时,你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢?
在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。
影响力的创作者
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罗伯特·B·西奥迪尼 作者
作者简介 · · · · · ·
罗伯特·B·西奥迪尼是(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。
目录 · · · · · ·
丛书信息
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湛庐文化· 商业智慧(共73册),
这套丛书还有
《永不消逝的经营智慧》《撬开苹果》《为什么选错的总是我》《人为什么活着》《牛奶可乐经济学(教材版)》
等
。
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订阅关于影响力的评论:
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11 有用 怪咖研究院长长 2011-10-16 22:53:51
了无新意。
40 有用 cookie.z 2015-10-05 16:31:42
可读性强,清晰明了,事例多;这类的入门级水平。强烈建议读完后紧接着读《怪诞行为学》一书,涉及很多一样的事例和现象,但两本书分别从不同或略有不同的角度来分析和解读,对比着看会很有趣。(若时间有限个人更推荐怪诞,因其更深刻严谨丰富。)
16 有用 ONCE 2014-02-02 20:11:02
由浅如深,浓度很高。只记住影响力那几个关键词是远远不够的,关键在于深刻理解并打通,最最关键在于如何识别生活中的影响力运用场景,以及如何使用影响力去影响别人。
20 有用 大島 2015-11-08 11:05:23
对这种书一直没什么感觉
31 有用 大懒糖 2012-01-11 23:55:51
好书,干什么的都可以看一看,不做营销的也可以当一本防骗指南看。
0 有用 A+ 2024-03-18 03:40:21 四川
一、互惠让利、给予就会被给予 二,承诺一致,培养客户听话度,从小做大先做出小的承诺 三、喜好与权威、通过与客户共同兴趣,还有自己的专业性去让客户共情 (信任、感情、专业) 四、社会认同,成功案例刺激客户 五、强调产品的稀缺性 六、对标,展示产品的优质 七、可视化,利用图片故事链接展示产品效果和优势
0 有用 你又来学习啦 2024-03-17 20:42:50 河北
好鸡汤的成功学,有鸡有汤和堆砌的成功
0 有用 童子饮于物 2024-03-17 12:05:51 山东
与我想的社交影响力不太一样,实际上这是一本销售员教科书。 在这个复杂的世界,人们越来越依赖即时的反映机制——不深入思考具体分析就作出的判断,这本书提供了利用这种机制的几个技巧。
0 有用 大大 2024-03-16 23:08:52 上海
影响力根植在人类群体基因里,帮助我们快速决策,也可以左右人们的行为,四两拨千斤。1.互惠(主动不吃亏,被动有可能被利用),还有一招叫拒绝-后撤(先提大要求,再提小要求),这招除了互惠还有对比效应(买完外套突然觉得毛衣随便买好便宜),威力巨大;2.承诺和一致 (人倾向于将认知调整至和自己说过的话最好是做过的事相一致,或者说我们的大脑擅长给自己做过的事找理由/合理化,破解的方法是感受先行,问问自己的“... 影响力根植在人类群体基因里,帮助我们快速决策,也可以左右人们的行为,四两拨千斤。1.互惠(主动不吃亏,被动有可能被利用),还有一招叫拒绝-后撤(先提大要求,再提小要求),这招除了互惠还有对比效应(买完外套突然觉得毛衣随便买好便宜),威力巨大;2.承诺和一致 (人倾向于将认知调整至和自己说过的话最好是做过的事相一致,或者说我们的大脑擅长给自己做过的事找理由/合理化,破解的方法是感受先行,问问自己的“内心”)3.社会认同(随大流)4.喜好(我们天然喜欢长得好看/和我们相似/被恭维/经常接触与合作/条件反射和关联)5.权威6.稀缺(路过即错过时跃跃欲试的心理)…此外,作者指出,如果我们想要别人帮忙,给出一个理由(具体是什么不重要),可以大大提高成功率。 (展开)
0 有用 遥远的到不了 2024-03-15 17:47:43 辽宁
不知道是不是自己真的看懂了 不过里面案例的心里状态确实是这样 我们很容易不受控