作者:
Roger Fisher
/
William Ury
/
Bruce Batton
出版社: 外语教学与研究出版社
副标题: 无需让步的说服艺术
译者: 王燕 / 罗昕
出版年: 2005-11
页数: 312
定价: 13.90元
装帧: 平装
ISBN: 9787560031842
出版社: 外语教学与研究出版社
副标题: 无需让步的说服艺术
译者: 王燕 / 罗昕
出版年: 2005-11
页数: 312
定价: 13.90元
装帧: 平装
ISBN: 9787560031842
内容简介 · · · · · ·
寸土必争:无需让步的说服艺术,ISBN:9787560031842,作者:(美)费希尔、尤里、巴顿
作者简介 · · · · · ·
罗杰·费希尔,哈佛大学教授,“哈佛谈判项目”主任;同时供职于冲突管理咨询公司和剑桥冲突管理咨询集团,为众多的政府部门、企业和个人提供谈判咨询服务。
威廉·尤里,国际谈判协作组织顾问,“哈佛谈判项目”创立者之一,曾在哈佛商学院为企业家、工会领导者和政府官员讲授谈判课程。
布鲁斯·巴顿,“哈佛谈判项目”副主任,曾创办过两家致力于谈判培训和咨询的顾问公司。
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寸土必争的书评 · · · · · · ( 全部 66 条 )
创造可能性才是谈判核心
谈判的核心,是创造可能性。 为什么真么说呢?因为,在谈判开始之前,虽然我们尽可能准备了详细的对方的资料、策略和可能的方案,但是我们依然无法真切的感受在真刀真枪较量时候得到一手新鲜的信息,来得这么真实。 毕竟由真实接触,对方的偏好,意图才会可靠的展现出来,很多...
(展开)
着眼于利益,而不是立场
沟通,或者叫谈判,是我们每天都会遇到的问题,这是一个永恒的话题。有效的谈判能让效率提升很多。 谈判有4个要素:人、利益、选择、标准。 人:把人和事分开; 利益:着眼于利益,而不是立场; 选择:为共同利益创造选择方案; 标准:坚持使用客观标准。 把人和事分开,对人...
(展开)
对于商业谈判是很好的书
本书的宗旨是放下立场和争议,为达到共同利益双方均做出不断努力。不是尔虞我诈、心理较量,而已客观公正、符合基本利益,这种谈判理念我第一次接触,却是现代商务谈判的常用方法。可能我接触的人和利益团体都不属于商业范围,文化层次也不高,因此他们的常用方法是欺骗、较量...
(展开)
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论坛 · · · · · ·
不知道与中信的那本有啥区别 | 来自Khala | 2 回应 | 2011-09-18 11:20:34 |
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订阅关于寸土必争的评论:
feed: rss 2.0
2 有用 猫熊不要黑眼圈 2010-05-21 17:13:13
原则谈判:透过立场看利益,对原则强硬,对人温和。确定对方的权限和决策程序,寻找先例,使其积极参与。识破对方策略,学会提问与停顿,并在必要时使用独立调解程序。
0 有用 曼 2008-01-23 06:32:35
稀里糊涂的买了看了忘了。在公车上一个奇怪的单词让我跟一个埃塞俄比亚男人开始聊天。
0 有用 云瑶 2013-05-03 16:24:28
老师推荐的书。
1 有用 Elact 2010-01-27 10:24:41
一个很好的谈判模型。
0 有用 高贵路人 2012-10-04 18:08:01
谈判课的阅读资料。
0 有用 大白鲸 2023-11-24 00:48:54 湖北
名过其实,也可能是没看进去
0 有用 慎思笃行侠 2022-09-10 06:44:39 江苏
着眼于利益而不是立场
0 有用 BW 2020-12-01 11:20:09
图
0 有用 绛珠侍者 2020-11-08 13:20:06
读过很久了,圣经一般,不仅仅适用于谈判,更适用于生活
0 有用 宝 2020-01-14 15:06:02
文笔一般