再造销售奇迹

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基斯·伊迪斯 / 中国财经出版社 / 239页 / 39.80元 / 2005-3

再造销售奇迹的内容简介

解决方案销售称得上是改变传统法则的革命性销售流程,成为业界的一个新标准,全球约有50万销售人员在使用这项方法。它已经成为顶尖业务人员的基本销售法则,从《财富》500强到小型企业,概不例外。
“解决方案销售”最早在科技产业异军突起,而这本《再造销售奇迹》将这一销售新法则应用于一般企业。本书以革命性销售流程,帮助你了解客户面临的挑战,提供明智可行的解决方案来克服挑战,从而赢得顾客心,换得一笔又一笔订单。
本书系统讨论了这一新型销售方法,帮助你抢占市场与顾客,其核心内容包括:
·快速诊断客户的业务难题;
·为客户提供买卖双方认同的解决方案;
·如何与关键决策者商讨;
·如何控制购买流程;
·界定可评估和预测的标杆。

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