如何进行分销渠道管理

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寇荣 / 北京大学出版社 / 251页 / 简裝本 / 35.00元 / 2005-1

如何进行分销渠道管理的内容简介

《如何进行分销渠道管理》将为您提供可行的解决方案。《如何进行分销渠道管理》全面系统地阐述了企业分销渠道管理的方方面面,不仅展示了企业如何从整体上制定分销战略规划,还系统介绍了如何选择不同的分销方式与分销渠道,以及如何对分销渠道加以控制和评估等渠道管理的关键问题。在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。正因为如此,越来越多的企业将渠道的建设与维护当作大事来做。然而,如何建设渠道,建设好之后又如何维系,这是令企业老总和销售经理们最头疼的一件事。经理人将从《如何进行分销渠道管理》中了解到分销渠道管理的精要之外,确实提高自己动作渠道的能力,从而帮助企业打造高效健康的分销渠道系统,使企业在日趋白热化的市场竞争中立于不败之地。

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