九步走向成功推销

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宿春礼 / 中国国际广播出版社 / 272页 / 平装(无盘) / 18.50元 / 2005-2-1

九步走向成功推销的内容简介

本书以鲜明的实例为主要特征,不仅告诉你要积极努力的生活,还要通过你的积极思想在精神层次上影响你的客户;描述了如何使你的客户喜欢你、信任你,相信你和你的判断方法,进而敢于向你投资。还介绍了在实际生活中,那些成功的推销员是如何应用推销,使自己的生活和事业更上一层楼,并取得了令他人羡慕的成功。
本书共分九部分,每部分都是它的侧重点,以推销人员的工作程序为主线。首先,从推销人员应具备的基本素质谈起,直到产品售出后的服务,对诸如何拜访客户、解读客户的身体语言、介绍产品的技巧、应对客户的拒绝、寻找客户、成交时的签约与谈判技巧等问题做了介绍。因为书中所举的实例具有普遍的性质,无论你所推销的产品(服务)和案例是否相同,你都会产生豁然开朗的感觉。

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