客户开发营销

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范云峰 / 中国经济出版社 / 424页 / 平装(无盘) / 42.50 / 2003-8-1

客户开发营销的内容简介

本书主要阐述了企业在开发客户过程中客户开发与营销的关系、科学开发客户的7大步骤与技巧(如何寻找客户、怎样评估客户、如何接近客户、怎样有效地和客户洽谈示范、怎样处理客户的异议、诱导客户成交及售后服务等),销售人员应具备的品质和技能,实用销售礼仪以及客户开发的一些简单规程。 文图并茂,通俗易懂,故事诱人,实战性、借鉴性强是本书的最大特点,可称得上国内销售人员及企业管理者的贴身工具书。

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