国际推销大师成功秘诀

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马克泰 / 王必成 / 中国国际广播出版社 / 579页 / 平装(无盘) / 34.00元 / 2002-1

国际推销大师成功秘诀的内容简介

《国际推销大师成功秘决》推销具有七大步骤:1、寻找顾客;2、预约或计划;3、接近顾客;4、在谈;5、处理异议;6、完成交易;7、跟进或服务。作者基本以这“七步骤”学说为主,并参照自己的研究,来安排《国际推销大师成功秘决》的结构:在第一章里,我们首选 介绍了顶级推销员成功的心理素质和良好的习惯。接下来,作者按照“七步骤”的顺序分别讲解了顾客在哪里;面谈的技巧和实例;处理异议和问题的方法;达成交易的方法和必诀;售后跟进服务的技巧。此外,作者论述归纳了推销管理难题的诊治技巧;推销员常犯的错误;女推销员的强势与弱势;枯级推销员的成功经验。
图文并茂,生动有趣;内容实用,操作性强;实例较多理论较少,是《国际推销大师成功秘决》的三大特点。

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