渠道管理

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《SP / 计算机产品与流通》 / 企业管理出版社 / 390页 / 平装(无盘) / 45.00元 / 2004-3

渠道管理的内容简介

产品从企业的生产线下来,经过分销渠道到达消费者的手中,必须依靠分销渠道的管理来实现。《渠道管理》一书从理论和实现两方面阐述了对产品、物流、信息流、资金流的全面管理。是一本具备营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能的渠道管理宝典。

  很少有专门讲述“渠道管理”的教科书,很少有论及渠道的专著,然而在中国市场,渠道常被称作“安身立命之本”,因为中国市场这样广博,区域差异这样明显。
  作为专注于渠道和合作伙伴的媒体,我们走过了5年的历程,5年来我们常常探讨着这样的话题:厂商如何创建一个适合自己的渠道;如何制订渠道政策以达到刺激渠道销售量最大化;如何管理渠道以达到双方的和谐;分销商又如何发展自己,是该发展和强化物流能力,还是逐渐扩大自己在供应链环节上的覆盖;在经营环境逐渐恶化,管理日益成为分销商的第一要素的时候,分销商又该如何强化自己的内部管理?
  然而,如果说过去我们写的文章有如一颗颗散落的珍珠,那么我们现在要做的,就是把她们穿成串儿。我们搜集过去的资料和案例进行加工整理和提炼,进行知识的沉淀和积累,然后将其中纲要内容集结成本书。
  我们希望通过这样的一个集子告诉人们:作为一个厂商,您如何开始做渠道,如何开始着手分析和规划,如何搭建管理体系,如何统领全局;作为一个渠道商,您如何加强自己的产品管理、现金流和信息流管理,如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润?在阐述理论的同时我们会佐以众多案例进行说明,以例起搭建沟通理论和实践的桥梁。

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