美国营销协会成功推销指南
上海译文出版社 / 2002-12-01出版
简介

本书是美国营销协会的一本权威营销指南,由著名营销大师、终身从事销售实践和培训工作的鲍勃·金博尔教授所著。本书揭示了成功销售的顶尖秘诀:如何成为一个专业的而不是一般的推销员;如何发现和捕获潜在买主,使之成为长期的顾客;如何巧妙地与顾客顺利沟通;如何强有力地推销自己,以及如何在谈判中占得先机,并最终达成交易,等等。本书叙述中配以生动的案例,层层推进,逐步解析推销的奥妙玄机,具有极强的启示性和指导意义,无论对于初出茅庐的新手,还是具有丰富销售经验的高手,都不失为一本绝佳的营销手册,是广大销售人员必备的工具书。

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