专业服务业
中国人民大学出版社 / 2004-5-1出版
简介

本书是一本有关专业服务的案例集,内容涉及一般战略咨询、电子商务咨询、客户关系管理、金融服务和招聘服务等,其中对咨询业中的一个新兴领域——电子商务咨询作了重点介绍。
  电子商务咨询是近年来咨询业中发展最为迅猛的一个分支,它是指咨询公司帮助企业构想和启动电子商务模型,并将之与企业现有业务整合的一种服务。本书通过AGENCY.COM等两家公司的典型实例,向我们展示了新创电子商务咨询公司创立和成长的全过程,探讨了公司创始人或合伙人的个性与创业背景对公司成长的影响。
  接下来的两个案例则考察了20世纪90年代全球金融业的并购浪潮对金融服务企业的影响。通过投资银行H&Q及零售巨头添惠公司与投资银行摩根斯坦利合并后的公司MSDW的两个案例探讨了并购带来的诸多问题:合并后的企业能否继续保持合并前企业的独特文化和优势,能否有效地整合原有的销售队伍,能否在市场细分、组织定位、运营、品牌化等方面取得新进展。
  最后三个案例分别与客户关系管理、战略咨询和猎头服务有关。PRG公司案例介绍的是两位作家利用其独特的客户关系管理观点进行成功的咨询实践的过程;贝恩公司的案例告诉我们,老牌战略咨询公司在内外部环境发生变化时应适时调整其治理结构和管理方式;最后一个案例则介绍了全球猎头业的发展状况,并剖析了RRA这家猎头公司的发展战略。

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