90分钟收款专家

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林有田 / 机械工业出版社 / 200页 / 简裝本 / 28.00元 / 2004-7

90分钟收款专家的内容简介

取得订单,销售工作仅仅完成了一半,惟有全数收回货款,才是营销的全部。高获利公司的经营者都了解,利润的最大瓶颈不在于产品品质,专利权,技术或营销差异化,“能不能最快收回应收账款,且留住顾客”的重要性,凌驾于一切之上。

本书主要内容:

收款执行力。
建立正确的收款理念和行动力。
掌握快速收款应有的礼仪,技巧和人际关系
学习快速收款的知识与退票,倒账相关的对策和法律常识。
了解收款前的7项准备工作。
学会观察,分辩不良顾客的特征与信号。
掌握处理不良债权的5种技巧以及收款中常见的问题及解决方法。
快速处理不良债权与呆账,有效提升收款率,降低呆账率。

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