打造金牌业务员
机械工业 / 2004-4出版
简介

专业公司的每位经理都知道,开发新的客户是经营成功最关键的环节之一,每个人都应该明白这一点。但要想把会计,建筑师、律师、咨询师、工程师以及其他专业人士转变为开发客户的业务员,有时是非常困难的。
本书列出了如何把专业人员变为成功的,真正能使业务攀升的金牌业务员需要的所有步骤!它告诉你如何:
·通过几种不同的策略寻找潜在客户,包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法:
·通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络,
·掌握各种销售技巧,包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。
《打造金牌业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前著名的金牌业务员的采访为基础,向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。

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