发现利润区的书评 (34)

Ancore 2016-02-18 09:48:00

《发现利润区》全精华摘录+个人点（吐）评（槽）

【走到前线去，和客户在一起，观察客户，预测客户，观察自己的和行业的价值链，监测竞对的发展。】第一章，市场份额已经过时高市场份额不一定带来高利润。无利润区是企业的黑洞。【但是为什么现在的互联网企业疯狂的敛众？eg JD一直高增长但一直亏钱——考虑到本书的年代性... (展开)

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小K童鞋 2009-12-28 15:31:18

商业模式的泛泛介绍

本书总结了22种赢利模式，配合案例，有一定的解释力，但有的模式稍显牵强和薄弱，模式之间存在模糊与交叉，并不严谨。在金字塔模式中，作者提到，控制产品金字塔顶部的企业，会推出面向低端的防火墙产品，以阻止竞争者从低档产品开始的破坏性创新（记得有一本书专门讲自底向... (展开)

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天才猪 2008-07-04 10:10:23 中信出版社2002版

可以看作对波特竞争战略的进一步阐释

这篇书评可能有关键情节透露

书评—发现利润区作者：斯莱沃斯基，莫里森，艾伯茨，克利福德总得来说，本书还不错，可以一读。结构上，逻辑清晰，条理明朗。一开始强调了几个核心理念，然后推出作者总结的二十二种盈利模型，接着是对其中十种盈利模型的案例阐释。内容上，有三个亮点。首先，作者... (展开)

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Hammer_ 2020-07-11 09:55:24 中信出版社2010版

利润第一

营业额1000万，2-3个员工，做3-5单生意，抛开所有成本，净利30%，一年赚300万。营业额1个亿，10-20号员工，一年签10-20个合同，净利润5个点，一年赚500万。你会选择哪个？实际上第一个你会很舒服，风险也极低，赚得还不少。第二个的话就会辛苦很多，并且遇到现金流压力会很大... (展开)

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荣振环 2008-04-18 22:02:43

摆脱旧有模式，发现利润区

书评人：荣振环　　　你如果发现赚取利润是一件很难的事，我建议你看看这本书，并且重新思考你的商业模式和利润模式。　　《基业常青》一书中提到一句话很到位：企业的利润就像人体需要的食物、氧气和水一样，没有他们就没有生命，但是这不是生命存在的目的和意义。 ... (展开)

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huaeji 2006-11-24 14:54:49 中信出版社2002版

莎士比亚与黄金甲

有习惯把看到别人推荐的、觉得不错的书列一个欲购书单，以前在电脑里，现在基本上就都在豆瓣上了。买书时在自己的想看书单里察看，有觉得好，当当或者是卓越上又有的，便买了来。这本书，便是被我不知何时列入书单，而此次终于买了的。一次买了8本书，我就随着自己的性子看，先... (展开)

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孙熙霁 2018-09-30 11:30:44 中信出版社2018版

追求市场占有率=获取利润？这个理念已然过时

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当今企业面临的首要问题就是盈利能力。而利润区，是指企业可以赢利的经济活动领域。因此，进入利润区，并在利润区内运营，是每个企业的目标。那么，如何才能进入利润区呢？你可能听过无数遍这样的话——“获得更高的市场占有率，自然就能赢得利润”，“保持高增长率，利润便会... (展开)

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习惯 2012-11-22 14:50:45

不错，很有参考意义。

本书把如何围绕客户及创造客户价值的营销理念与财务基本概念结合起来，针对市面上的成功企业，抽象出一些可以借鉴的模式。虽然不够严谨，但却颇具参考意义。企业可以通过阅读这些例子，来启发创建出自己的独特的商业模式。这本书中提出的紧贴客户而不是仅仅依靠抽象市场调... (展开)

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kasure 2011-09-24 11:44:56 中信出版社2010版

《发现利润区》-- 始终以客户为中心的企业设计

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一直想要找一本关于商业模式的书籍，看了《发现利润区》后便舍不得放下，本书总结了22种赢利模式，并结合案例对许多赢利模式进行了详尽的阐述，让你可以从成功的公司身上反思自己公司的商业模式，没有太多的理论，比较务实。书中讨论了12家公司及其管理者的案例，每个都像在读... (展开)

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robin1123 2008-09-08 09:34:04 中信出版社2007版

如果你要思索一下战略问题,这本书还是很有必要读

制定战略时,我们需要好几项工具. 虽然不是说工具越多越好,但是,没有工具时,也会限制我们的思维. 限制我们的思维内容. 中国人在思考战术时,一套又一套,让他落实到战略时,就开始茫然了. 为什么?因为很多人没有看到这些战术背后的商业逻辑在哪里,也不清楚自己是不是在创新. 很... (展开)

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星汉 2022-05-19 18:20:18 中信出版社2018版

基于利润和价值的商业模式重设计

这是一本商业模式案例教材，拆解以客户和利润为中心的新商业模式思维，替代传统以产品为中心、重视市场占有率的商业思维。其中的核心分析工具是“客户经济系统分析”，也可以说，这本书就是用这个工具分析后的结果。跟作者的另一本书《需求》类似，用大量的案例进行阐述的基础... (展开)

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纯阳书评 2019-02-21 17:43:41 中信出版社2010版

竞争的逻辑

悖论无处不在。原本是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参... (展开)

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勇敢Sophia 2008-09-14 12:55:17 中信出版社2007版

"利润"被转移的秘密

利润如何产生? 也许你觉得,我生产出让顾客喜爱的产品,提供更好的服务,更低的价格,再加大市场占有率,直接把产品卖掉,去掉成本,利润就产生了. 我想,有这种想法的人绝对不少,否则中国市场就不会出现那么多以单纯依靠卖产品而获利的企业了. 如果正如以上所说,那么,作... (展开)

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Dean 2023-11-10 11:58:50 中信出版社2018版

识别你的企业利润区

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这本书无疑提供了大量诊断企业盈利问题，帮助企业纠偏战略方向的易用工具和方法，其中大部分是通过那些家喻户晓的成熟跨国企业成功案例中萃取并提炼出来的，不能说面面俱到，但至少给我们提供了比较多维的借鉴价值和参考信息。以下我将从自己的角度去尝试对这些通用盈利模式做... (展开)

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我爱古诗词 2023-09-25 16:03:38 中信出版社2018版

书摘

管理者应当思考以下几个问题：第一，客户的需求与偏好是什么？第二，哪些渠道可以满足这些需求和偏好？第三，有哪些服务和产品最适合这些渠道？第四，创造这些产品和服务需要进行哪些投入，购买何种原材料？第五，要进行投入、购买原材料，需要哪些必不可少的资产和核心竞争力... (展开)

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Jasmine 2022-07-09 14:29:18 中信出版社2014版

读书笔记。

* 客户开发模式/客户解决方案模式特点：服务类，客户选择和前期投资都是留住客户的手段盈利点：客户的复购，再次消费竞争力：客户稳定性和忠诚度案例：通用电气 * 产品金字塔模式特点：以用户需求来切分市场，仿佛一个金字塔结构，类比357系，最底端的是价格低/供应量大的... (展开)

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迈阿密冰水 2022-06-21 09:11:09 中信出版社2010版

可口可乐 & 百事可乐的竞争策略

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① 可口可乐收购装瓶商之后，增加了资产密集度，影响股东的评价。因此成立了可口可乐装瓶控股公司，专门管理所有的装瓶厂，可口可乐公司占比49%，保持控制权，但是不增加自己的资产密集度； ② 直接进入餐饮行业，导致百事可乐和汉堡王/肯德基形成直接竞争，这些餐饮行业就不会... (展开)

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BunnyWalker 2021-02-22 15:50:18 中信出版社2007版

对该版本中文翻译和概念的一些注释以帮助书友理解

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刚开始读，发现该版本的一些中文内容或者翻译比较confusing。所以自己加以理解或特地去找了原著进行对比。希望对各位有困惑的读者有帮助。一、P19：第二章以客户为中心的企业设计，对于“决定客户偏好的各种因素”，图2-3 现代价值链以下为原著内容对于Customer Priorities... (展开)

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纯阳书评 2020-08-24 13:54:56 中信出版社2018版

纯阳书评《发现利润区》

悖论无处不在。本意是希望通过竞争，抢占市场，获得更多利润，经过一番鏖战，市场拿到了，但是结果发现利润不但没有增长，反而变少了。竞争不但没有成为企业获得更多利润的有力武器，反而成了行业利润的毒药，一番角力下来，产品商品化了，大家都不赚钱了。那么问题来了，不参... (展开)

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纯阳书评 2020-08-24 13:53:41 中信出版社2014版

纯阳书评《发现利润区》

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> 发现利润区

作者: 亚德里安・J・斯莱沃斯基 / 大卫・J・莫里森 / 劳伦斯・H・艾伯茨 / 保罗・G・克利福德
出版: 中信出版社
定价: 29.00元
装帧: 平装
页数: 316
时间: 2003-8

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