完美销售之路
电子工业出版社 / 2002-7-1出版
简介

学会销售自己
—《完美销售之路》读后感
在这样一个变化非常迅速的时代里,我们面临着许多前人所没有经历过的机遇、困难和挑战,怎样才能站在时代潮流的浪尖上而不是被它淹没呢?我们并非缺少才华,但是我们更需要来自成功者的指导,帮助我们打开自己身上潜藏的能量之门。
市场上讲授销售技巧的指导书籍实在不算少,但是太多的书籍过于理论化,不能给我们真正的启迪。当我看到这本《完美销售之路》的时候,起初并没有什么特别的感觉,但是当我刚开始读,就被深深地吸引住了,它的与众不同使我几乎是迫不及待地把它从头读到尾。我不得不承认,作者显然是非常了解我们每一个人的梦想、期望,还有面临的问题和困惑。他用非常简单的语言使我明白了足以回味一生的道理。
书的开头部分告诉我们:每个人,不管你从事什么职业,都必须掌握一个关键的技巧—那就是说服别人接受你的观点的能力。所以每个人都离不开"销售",因为我们需要把自己的想法和信念"销售"给别人。
作者接下来所讲述的"销售循环",也许很多从事销售的朋友都曾听到或接触过,这确实并不复杂,可是有多少人去尝试和运用过呢?也许"销售明星"和一般销售人员的区别就在这里:他们做了而你没有。正如作者告诉我们的,许多销售人员不明白"我知道"和"我能做"之间的差别,许多人明明知道如何销售的理论,但很少使用他们知道的方法去做。所以作者鼓励读了这本书的朋友去尝试书中讲授的每一个技巧—非常简单易懂、但却很实用的技巧。
或许许多人不会选择从事销售这个行业,但是我建议大家一定要看看《完美销售之路》这本书,按照书中的建议去尝试和实践,你就会更快地达到自己的人生目标。
目录
第1章 为什么那些了解销售的人未必能获得成功和财富
第2章 为什么你选择销售而不是别的行业
第3章 你的目标和方向是什么
第4章 你是否拥有成为一个超级销售明星所必需的条件
第5章 你有什么样的销售策略和流程
第6章 你的客户到底是谁, 他们究竟在哪里
第7章 如何与客户联系并进行第一次邀约
第8章 会谈需要什么样的工具和帮助
第9章 怎样辨别真正的潜在客户并优先为其服务
第10章 怎样通过询问和聆听了解潜在客户究竞需要什么
第11章 当你介绍时, 什么才是潜在客户喜欢看见或听到的
第12章 怎样缓解. 处理并改变客户的拒绝
第13章 拒绝的类型以及如何解决
第14章 如何让潜在客户轻松地从你这里购买
第15章 客户在交易确认后期望什么
第16章 如何从满意的客户那里获得更多的业务与推荐
关于作者

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