谈判学
武汉测绘科技大学出版社 / 1994-10出版
简介

内容简介
改革开放以来,国内先后翻译出版了一些介绍国外谈
判理论与技巧方面的读物,但对谈判的理论和实务进行比
较系统研究的著作尚不多见。《谈判学》的作者在刻苦钻研
与多次教学实践的基础上,对谈判的概念、性质、原则、策
略、方法、技巧等都进行了比较深入的探讨,在谈判的性质,
谈判的策略应用、谈判主体的行为、谈判的决策思维、谈判
中的逻辑特征等问题上提出了自己的独到见解。
《谈判学》是一本较为系统地阐述谈判问题的专著。该
书对理论的阐述严谨,对案例的分析透彻,对策略的探讨深
入,对方法的介绍具体,语言通俗、文字流畅。它具有较强的
实践性和较广的适用性,既可以作为从事实际谈判工作的
同志掌握谈判理论、技巧,提高谈判能力的学习指南,也可
以作为高等学校有关专业师生学习、研究谈判的参考书和
教科书。

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