商务谈判概论理论与艺术

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/ 东方出版中心 / 251页 / 平装 / 13.00元 / 1998-09

商务谈判概论理论与艺术的内容简介

商务谈判是经济社会中普遍存在的人际交往活动。本书以商务谈
判的基本理论和操作技巧为主线,第一部分概要介绍谈判发生原理、冲
突管理以及谈判力的类型与来源;第二部分详述商务谈判过程、方法和
技巧,并对谈判过程中的沟通、说明、调解等问题作专门讨论;第三部分
则分别讲解商务谈判的一般内容和国际商务谈判的基本原则以及若干
特点。本书由中、美学者合作而成,注重理论性和实践性相结合,具有
切实的指导价值,可作经济管理院校有关课程的教材,也可供企业经营
管理人员研究谈判问题时参考。

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