营销心理与谋略

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窦胜功 / 东北大学出版社 / 416页 / 平装 / 11.80 / 1994-08

营销心理与谋略的内容简介

内容提要
本书分4篇共计15章。原理篇主
要介绍营销心理学的研究对象、任务
和方法;介绍了营销心理的基本知识
和购买者心理活动过程;购买行为的
类型及其影响因素。经营篇主要介绍
商品设计、生产与心理;商品名称、款
式、商标、包装与心理;商品价格与心
理。促销篇主要介绍商品广告与心理;
人员推销与心理;商店(场)环境与心
理;柜台营销与心理;营销谈判与心理
以及营销人员的心理素质。谋略篇主
要介绍营销活动的艺术与技巧;国际
市场营销策略;选编了营销艺术30
法、营销技巧20例、营销策略口诀80
条。
本书体系完整、结构严谨、内容丰
富全面;理论联系实际,既有论述,又
有案例,可读性强;语言通俗易懂,文
字流畅,适用性较广。本书既可作为大
专院校、各类管理干部院校、职工学
校、培训中心和成人教育的教材或教
学参考书;也可作为工商企业、饮食服
务业、外贸和旅游等部门的领导干部、
管理干部、从事营销实际工作的专业
人员的培训教材;并可供一切有志于
从事商品营销活动研究和学习的人员
阅读。

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