到有鱼的地方钓鱼
海南出版社 / 2000-10出版
简介

高效探寻技巧是成为一名专业推销员的基础,如何打动未知的顾客?如何在最短的时间内获得顾客信任?现在,世界上最成功的专业推销员将探寻技巧向你娓娓道来,使学习者能在最短的时间掌握高效探寻的诀窍。它们包括:
・态度、可靠性以及其他无形因素
・行之有效的探寻技巧
・充分发挥电话功用
・如何令冷淡的回答一去不复返?
・建立一个客户关系网
・如何自我推销
不考虑你所推销的产品及服务,如果你不将高效探寻技巧当做一门艺术看待,那么,你会发现,你将永远无法进入“百万圆桌俱乐部”的推销名人堂。

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