销售管理

评价人数不足

周洁如 / 周洁如 / 中国财政经济出版社 / 268页 / 平装 / 45.00 / 2003-04

销售管理的内容简介

《销售管理》详细介绍了知名企业及一流学府所使用的销售管理策略、运作模式。业务经理、销售人员及其他专业人士都可以使用本书提供的各项练习、规则等工具,打造出无往不利的销售团队。
业务经理经常会陷入以下两种困境:一是明明业务人员已经很努力了,但是业绩却没有显著的提升;二是明明自己已经很用心管理了,但业绩总是无法更上一层楼。
是激励方式不对?是公司管理制度出了问题?是训练计划不够完善?还是根本就找错了人?
以上原因可能都对,也可能都不对,但归根到底,是"销售管理上出了问题"。销售管理是一连串紧密联系的流程,有些业务经理设定的目标可以激发业务人员的雄心壮志,有些业务经理长于鼓舞团队士气,有些则对招聘销售人员独具慧眼,然而很难有一位业务经理在每一个环节上都做得最好。很多业务经理甚至不知道问题到底出在哪里,或是哪方面可以有最大的进步空间。
不过,你不用再担心以上这些令人头痛的问题了!

查看更多豆瓣高分好书

喜欢销售管理的人也喜欢

推荐销售管理的豆列

了解更多图书信息

值得一读

    豆瓣
    我们的精神角落
    免费下载 iOS / Android 版客户端