卓越销售
中央编译出版社 / 2004-01出版
简介

作者牟田学在其漫长的40年商业生涯中,亲自创办经营5家公司,使50多家公司起死回生,指导120多家著名公司的经营和销售业务,帮助他们建立“持续繁荣几代人”的长寿公司(当今我国许多企业家提出要做“百年公司”,本书的思想一定对你们大有帮助)。作者根据自己的丰富经验,精心编著成此书,提出以下对任何企业都非常有效的营销/销售策略。
“思想篇”中牟田学发表了自己对“销售与繁荣”的精辟看法,提出了六条经营黄金定律。
“对策篇”给读者展示了24条营销/销售方面的永恒对策。这些对策极为实用,必能对有见识的总经理们起到振聋发聩的作用,必能使CEO们拍案叫绝,必能使那些正在经营困境中挣招兵买马的总裁们惊呼“何不早出此书!”
本书最后一部分“战略与战术篇”,是全书最精华的内容,作者称之为“谋略与战法”,共有六条:
第一 “五大销售方法”;
第二 使销售额爆发增长的“销售网络”;
第三 短期内销售额增长的“撒网六战略”
第四 “五大销售能力”提高方法
第五 决定利润的“价格战略”;
第六 总经理的促销视点

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