促销王:销售促进策划与设计

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周景姝 / 首都经济贸易大学出版社 / 279页 / 平装 / 13.00 / 1997-12

促销王:销售促进策划与设计的内容简介

内容提要
本书对有关销售促进的基础理论和基本内容做了系统而全面
的介绍。
本书按照国际上惯用的分类方法,从总体上把销售促进分为
对消费者的销售促进、对中间商的销售促进、对推销员的销售促
进。在参考、分析了大量国内外资料的基础上,对这三大类销售促
进中常见的十几种销售促进活动的特点、适用范围以及运作技巧
进行了详尽的分析和阐述,同时列举了大量实例。具体包括:样品
赠送的策划与设计、优惠券的策划与设计、竞赛抽奖的策划与设
计、免费赠品的策划与设计、附加赠送的策划与设计、退费促销的
策划与设计、POP广告的策划与设计、价格折扣的策划以及交易
折扣的策划与设计、贸易展览的策划与设计、推销员培训的策划与
设计、推销手册的策划与设计、推销员销售竞赛的策划与设计等。
本书资料翔实、理论分析透彻、可操作性强,值得工商企业营
销、策划和管理人员及经济类院校师生一读。

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