紫牛

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赛斯·高汀 / 施诺 / 中信出版社 / 242页 / 平装 / 20.00元 / 2004-05

紫牛的内容简介

你愿意做一只紫牛还是愿意做一只普通的牛?
  你愿意鹤立鸡群还是平庸无奇?
  请你自己选择吧;
  是什么让星巴克、捷蓝航空公司、苹果电脑、荷兰小于油漆店在市场上取得远远超过你所在企业的成功7这些公司是如何在不断的挫败与非议中获得令人羡慕的业绩成长,而将竞争对手远远地甩在身后的;
  很多年以来;营销人员一直将传统的‘下”原则当成市场开拓的基本规律;一些产品也确实在市场上获得了成功。但时过境迁;如果现在你还简单地按照传统行事,成功与否就不在你拿控之中了。
现在德要在你的 P原则里;加入一个新的、也是更加重要的“P”——紫牛。
  见过10只奶牛以后,你就会习以为常了,可是;在这个时候;如果出现了一头紫色的奶牛;你的眼睛一定会为之一亮,这也正是紫牛所揭示的真正含义:平庸总是导致失败,创新才是商业竞争中颠扑不破的真理。这个世界总是充满了平淡;消费者每天都要在市场中面对千篇一律的产品——就像普通的黑白花奶牛一样,但是你可以肯定;只有紫色奶牛才不为会被人遗忘。
  在本书中,赛斯·高汀详细阐述了“紫牛”作为新的市场营销法则的理念——唯有让产品成为本行业中的紫牛,才有可能与众不同,出类拔草;才有可能在不消耗大成本的广告运作下使企业扩大市场规模。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样,真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。“不同凡响”同时也意味着你必须是领跑者,跟在其他卓越的人或公司后面,你永远不能提供不同凡响的产品和服务。
  本书中,高汀通过上百则“自己会说故事”的产品案例来揭示紫牛战术;以大胆的创意冲撞传统营销,挑战营销人的极限。“营销转型”和“产品转型”的革命已经悄悄来临,你洞悉其中的玄机吗)你找到你的紫牛了吗。

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