我的广告生涯·科学的广告的笔记(4)

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  第64页 人员推销术

  夏鸣 (修炼模式开启)

  我是在卖服务，我谈话的全部基础就是帮面包房获得更多的生意。他们一高兴，对我所得到的好处就看不见了。我从来不请求人们购买，我甚至很少说我的产品由经销商卖，我很少在广告中提到价格。广告全都在宣传我们的服务，也许还有样品赠送，或免费产品。听上去它们是为别人服务的。人们总是希望别人能为自己做点什么，这套方法恰好促使那些人关注我们的产品，直至积极地行动起来，没有任何自私自利的做法可以做到这一点。 一名销售...

  2012-06-23 13:44:47   1人喜欢

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  第127页

  自由公民 (自由的公民)

  这大概是广告成功的方法。靠猜测，50次中大概约能有一次猜对。但是做实验，50次实验会50次告诉你应该怎么做，应该避免什么。

  2012-11-12 12:49:31

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  第58页 更广阔的天空

  夏鸣 (修炼模式开启)

  我无法认同那些认为漂亮的词句就可以赢利的人，华而不实，光将球艺术的人是不可能从别人那里赚到钱的，推销产品德方法就在产品本身。这种推销就是要靠样品和演示。在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人，不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人，而是那些知道应该怎样激发那些淳朴的人的热情的人

  2012-06-23 13:29:33