内容简介 · · · · · ·
大卫·奥格威曾说:霍普金斯的书改变了我的人生方向。
一个当代广告的永恒巨星,他的一言一行都足以成为我们的典范。“任何人都应该读霍普金斯的著作七遍以后,才有资格进入广告界。”
在广告的武林里，奥格威是公认的鼻祖，而奥格威长期受教于克劳德·霍普金斯！
霍普金斯的广告营销金律
美丽的文案无用武之地,明显的促销意图,会引来相对的抗拒心理.
营销是一种利他的服务,能够吸引消费者阅读.
要提供明确的数字,陈述确切的事实,那么读者会如实相信.
不要企图娱乐消费者.
以激发购买行为为广告的目标.
最佳的广告学校——挨家挨户的推销商品.
我的广告生涯·科学的广告的创作者
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![[英] 霍普金斯](https://img1.doubanio.com/cuphead/elessar-static/pics/personage-default-medium.png)
霍普金斯 作者
作者简介 · · · · · ·
作者:(美)克劳德·霍普金斯 译者:李宙 译者:章雅倩
[美]克劳德·霍普金斯
克劳德·霍普金斯是现代广告的奠基人，被大卫奥格威视为创造现代广告的六大巨人之一。
霍普金斯坚持为占消费者95的大众服务。他的广告更加关注人性的那一面，关注大众消费者的真正心态；而他早年的贫苦生活使他能够最把握普通消费者在购物时的想法。
霍普金斯的广告注重实效，注意区分广告和文学的区别。他在广告方面的每一个创举，比如优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等，都是围绕广告的效果来进行的。
霍普金斯把广告变成了一门科学，摆脱了广告的盲目性。
目录 · · · · · ·
上篇 我的广告生涯
序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的// 003
2 好产品就是它自身最好的推销员// 013
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021
4 做事的方法一定要到位，不能坏事// 028
· · · · · · (更多)
序言// 001
1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的// 003
2 好产品就是它自身最好的推销员// 013
3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐// 021
4 做事的方法一定要到位，不能坏事// 028
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我的广告生涯·科学的广告的书评 · · · · · · ( 全部 140 条 )
曲晓
中国友谊出版公司2017版
不会说人话的文案不是好广告
任何广告宣传都离不开文案，那么写好文案就成为好广告必不可少的因素之一。那么到底什么是文案？好的文案标准是什么？克劳德·霍普金斯写的《文案圣经》，就是讲述了如何写出叫好又卖座的广告文案。 本书分为两部分，第一部分讲述了科学广告的法则，即使在瞬息万变的时代，依然...
(展开)
Paolo
书评《我的广告生涯·科学的广告》
这篇书评可能有关键情节透露
来自叫板2007年6月阅读推荐 叫板|www.jiaoban.org 这篇书评不是来争辩真理永恒或者大师已死，有的只是真诚朴实的生活态度而已。如果你是在索求广告真经或者期待旷世非奇思出现的话，也许会大失所望。 曾想用用最华美的语言极力描绘一下克劳德·霍普金斯的人生经历，而我非... (展开)
瓦瓦尔耳
华文出版社2010版
销售看广告，广告看销售
我不是一个广告人，但我从事销售工作近五年。霍普金斯说：“广告是推销术的一种，它的基本原则就是推销术的基本原则。”他还说：“把广告本身当作一个推销员，让它自己证明自己。”于是我也可以说：“好的销售员，他本身就是一个好的广告。” 霍普金斯的这两本书...
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kiiro
华文出版社2010版
Claude Hopkins让我明白广告这回事儿。
马不停蹄的花了十五天的时间细细品味了克劳德霍普金斯的《科学的广告＆我的广告生涯》这本书。因为对名人传记比较感兴趣所以先阅读了后面部分的《我的广告生涯》，然后才读比较系统的《科学的广告》。 曾经读过的关于广告的书籍或者看过的关于广告行业的电影都无一例外地反...
(展开)
WF1900
华文出版社2010版
<科学的广告> 笔记
【0】概述 要采用科学的广告，你必须认识到广告就是推销员，你必须从推销员的角度，一个一个地比较广告，并将它们的成本和结果联系起来。盲目做广告不仅不会教给你任何东西，还会常常让你碰壁。 再漂亮的文案创意也不应在广告里喧宾夺主，怪异的风格会分散人们对主题的注意。...
(展开)
sofar
中国人民大学出版社2008版
作为中间人宿命中的凄凉
作为一种媒介、一种载体、一种渠道，在每一个繁荣景气中，它都会被当成造就一切的魔术捧上云端；在每一个衰退中又被当成首当其冲应该剪裁的成本。 在读这本书的时候，一种前所未有的使命感油然而生：born to be中间人，我们要送只有它才需要中间人的资本主义最后一程。而伴随...
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leo张大志
华文出版社2010版
广告制胜无它，顺应人性尔——leo鉴书(63)
最近看了几本如何写文案的书，对广告有了些兴趣。查了下相关销量排行，位置比较高的是本叫《科学的广告+我的广告生涯》的书，是同一作者（Claude C. Hopkins）两本书的合集，前者是他的感悟，后老师是他的自传，这是本非常值得一读的书。 作者从业刚好是在广告产生的早期，时...
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成长的绿树
中国友谊出版公司2017版
一个广告文案大师的经验总结，满满的都是干货
这篇书评可能有关键情节透露
什么是广告？广告的目的是什么？广告的效果可以提前预测吗？辞藻华丽真的有益于广告？字号是否越大越好？新产品，如何制造需求，打开销路？同质化严重的商品，如何突显个性？面对强劲竞争对手，如何出奇制胜？如何以比竞争对手更高的价格把产品销售出去？这些经常让广告从业者... (展开)这本书的其他版本 · · · · · · ( 全部6 )
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二手市场
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订阅关于我的广告生涯·科学的广告的评论:
feed: rss 2.0
0 有用 水湄物语 2010-12-31 11:14:32
太经典了，在我看来所有的理论一点都不过时！
2 有用 掐出新鲜 2012-05-06 21:55:42
眼前一亮，霍普金斯之所以能这么成功，除了他有“科学”的思维外，最重要的还是他的创造力。真正关键的，都是没办法说的、难于学的。
0 有用 田穗 2012-10-19 17:19:30
经典必读
0 有用 自娱者小五 2014-02-12 19:06:27
全书明明白白分成两个部分，个人喜欢自传部分居多（而且是很喜欢），然而《科学的广告》部分略絮叨，通篇大道理。朴实固然可贵，但既然以分享经验的姿态来写，对趣味性和生动性的要求明显就要高些，当然最好还有实例，这部分显然达不到要求，看得我差点要放弃。没想到后半部分翻盘，我对作者的热情、勤奋和天才表示十万分的敬意，他对人事的许多看法和前半部分比倒让我受教颇深。如此细细想来，现在诸多的广告手法，都和他不无干系... 全书明明白白分成两个部分，个人喜欢自传部分居多（而且是很喜欢），然而《科学的广告》部分略絮叨，通篇大道理。朴实固然可贵，但既然以分享经验的姿态来写，对趣味性和生动性的要求明显就要高些，当然最好还有实例，这部分显然达不到要求，看得我差点要放弃。没想到后半部分翻盘，我对作者的热情、勤奋和天才表示十万分的敬意，他对人事的许多看法和前半部分比倒让我受教颇深。如此细细想来，现在诸多的广告手法，都和他不无干系，我真心佩服那些能长久地影响这个世界的人。4星。 (展开)
0 有用 寒鸦 2008-12-20 11:13:57
绝对经典
0 有用 馒头 2022-02-02 23:53:49
思维框架列了21个点去展开讲。阐明广告法则如何建立以及怎么围绕科学的广告去做细分。实话讲，很多点重复度偏高。看目录基本可囊括中心概要。有句话倒是蛮有同感：“我们是在和人性打交道—有需求、有偏见、有癖好的人性，这些是我们无法用标准来衡量的。
0 有用 能 2021-04-25 10:37:58
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对工作和玩乐的定义对于30岁打算再出发的我意义不小
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