市场营销――攻心为上

目前无人评价

巴里·费格 / 王国新 / 上海人民出版社 / 269页 / 平装 / 13.5 / 1998-03

市场营销――攻心为上的内容简介

内容简介
“形象与情感是营销
世界的力量源泉。了解顾
客的需要,满足他们的要
求,以此来建立一个战略
性的产品模型,这是你的
情感原型。”以上几句话
是作者费格博士在本书中
的主要命题。费格虽是一
位美国博士,但是他掌握
了中国的《孙子兵法》――
攻心为上。他的武器是
“情感”。“情感”是费
格营销理论的支撑点。他
并不摒弃广告、经销网等
众人皆知的营销术。但他
要求企业应促使消费者与
产品建立情感,消费者与
企业家分享情感,而且要
把这种情感融于社会之
中,成为一种无形的不可
摧毁的力量。实践证明这
一战略思想确有奇效:一
些小企业抗击大企业而成
功,一些不知名企业因此
闯入跨国公司庞大帝国的
禁区,有些企业得以由失
败而重新崛起,变得虎虎
有生气。
当然,要使顾客真正
动情,打心眼里爱上你的
产品和你的企业并不是一
件容易的事。“情感”必
须是真诚的,但在顾客心
中植入这种“情感”不是
讲空话和宣传能奏效的。
它有一套在科学管理理论
指导下的实践方法。这就
是费格博士这本书的可贵
之处。一个在跨国公司负
责推销新产品的副总裁约
翰・比奇说:本书“很有
深度。一个人只要熟读本
书,并按所说的去做, 就
能取得成功”。

查看更多豆瓣高分好书

推荐市场营销――攻心为上的豆列

了解更多图书信息

值得一读

    豆瓣
    我们的精神角落
    免费下载 iOS / Android 版客户端