64销售经理手册
企业管理出版社 / 1999-11出版
简介

内容简介
本手册以销售经理的职责为主线,从销售实务的角度
出发,详细介绍了销售经理日常工作的具体内容。本书前
六章从全国销售经理的角度,以消费品为侧重点,阐述了如
何制定、分配销售目标,如何制订销售计划,如何进行人员
管理,如何进行客户管理,以及如何召开销售会议、如何进
行销售报表管理等内容。第七章介绍了作为地区销售经理
在日常工作中应侧重的一些工作。第八章、第九章以“关系
营销”作为理论基础,着重阐述了在工业品销售及集团用户
销售中,如何进行客户开发及如何维护客户关系。
本手册对广大职业销售经理来说,是一本相当实用的
工具书,同时,也可作为在校营销专业的师生课外阅读,了
解销售实战知识的参考用书。

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