战略营销管理

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包政 / 中国人民大学出版社 / 422页 / 平装 / 18.00 / 1997-07-01

战略营销管理的内容简介

内容简介
本书从企业营销实战
出发,以宽阔的视野、清
晰的思路和精彩的案例,
阐述了营销的基准是“竞
争”而不是“需求”;营
销管理的基本命题是“争
夺顾客”,而不是“满足
需求”。企业争夺顾客的
要点是:(1)寻找和确立企
业自身在产业链中的存在
价值与理由,保持与顾客
的联系,形成对应的经营
领域,在成功的关键因素
上集中配置资源,以形成
自己的优势与特长。(2)依
靠企业的整体协同,把握
市场、接近市场、影响市
场、渗透市场和维持市场
(3)不断超越竞争对手,确
立和强化企业在“生产”
与“流通”两个领域中不
可替代的地位。

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