战略营销管理
中国人民大学出版社 / 1997-07-01出版
简介

内容简介
本书从企业营销实战
出发,以宽阔的视野、清
晰的思路和精彩的案例,
阐述了营销的基准是“竞
争”而不是“需求”;营
销管理的基本命题是“争
夺顾客”,而不是“满足
需求”。企业争夺顾客的
要点是:(1)寻找和确立企
业自身在产业链中的存在
价值与理由,保持与顾客
的联系,形成对应的经营
领域,在成功的关键因素
上集中配置资源,以形成
自己的优势与特长。(2)依
靠企业的整体协同,把握
市场、接近市场、影响市
场、渗透市场和维持市场
(3)不断超越竞争对手,确
立和强化企业在“生产”
与“流通”两个领域中不
可替代的地位。

喜欢这本书的人也喜欢 打开App查看更多
  • 野蛮生长
  • 竞争战略
  • 旁观者
  • 基业长青
豆瓣阅读热门小说
  1. 1 我的青梅不一般
  2. 2 一个性工作者的自我修养
  3. 3 情绪过山车
  4. 4 橘猫解梦馆
  5. 5 鸮群:赛博时代的猎人们
  6. 6 殇公主与铁面人
  7. 7 8090离婚记
  8. 8 春天的熊