分销
企业管理出版 / 2003-05出版
简介

分销是关系到企业生存与发展的重大问题,但也是国内理论界在营销领域中研究最少的问题。本书拟在此方面有所建树。它全面系统地阐述了企业战略分销的理论与实践。
全书分三篇。第一篇分销渠道规划。这是渠道经理的首要任务,主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种,企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连锁经营、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道流程与渠道体系的管理与维护,包括渠道流程管理、选择和激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突、进行渠道整合。
本书是营销部经理、市场部经理、企业管理人员、市场营销与工商管理专业学生及对渠道管理有兴趣的有识之上的理想读物,也可作企业营销人员、中高层管理人员的专业培训之用。欢迎各界人士来共同探讨这一重要课题(Email:Ixg1996@163.com)。
作者李先国,中国人民大学商学院副教授、博士。主要从事市场营销战略、渠道管理、销售管理、推销技巧、客户关系管理方面的研究。已出版《促销管理》(中国人民大学出版社,1998)、《商务谈判理论与实务》(中国建材工业出版社,1996)、《经营理论与实务》(香港天马图书有限公司,2001)、《营销管理》(东北财经大学出版社,2002)。

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