水浒行动

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谭晓珊 / 地震出版社 / 253页 / 平装(无盘) / 29.80 / 2004-8

水浒行动的内容简介

在宋江、林冲的率领下,新梁山公司又出征了,他们在商战营销中亲历了一次次挑战和考验,重新诠释了营销招待的九大关键环节,剖析了业绩低迷,价格大战,维持客户,账款风险和渠道管理等困扰企业的问题,并以见树见林的系统观提出了创见性的解决方案,还从中揭示了以下几个关键点。

营销执行是不可缺失的一环。分析和计划是营销的前端,是成功营销的前提和基础:招待和控制则是营销的后端,是确保战略计划有效落实的根本保障。业绩是一家企业运营状况的晴雨表,也是衡量营销执行好坏的重要指标。执行是否到位,是否有效,是否得法,从业绩中便可窥见一斑。

营销执行就要深入到细节中。各个层面都要做得精准到位,第一个步骤都要检查落实,每一个细节都要考虑得细致周全,不允许出现任何纰漏。譬如,精保提供优质可靠的产品;瞄准消费欲望、实际购买力与企业收益之间的契合点,开发产品和制定价格;谨慎而不乏创新地实际竞争战略;低成本高效地进行品牌与管理;有效关怀客户,实施客户价值分层管理,使企业有限的资源得到合理利用;根据客户信用等级,引入信贷,以规避企业营销风险;悉心呵护销售渠道,使其发挥“协同效应”,形成向上合力。

营销执行绝不是作秀,不是赤脚踩着钢丝绳玩高难杂技,或在舞台上做一些炫目的表演,赢取众人喝彩。营销执行的真谛就是切切实实的市场行动!不折不扣的营销落实!有计划、有行动、却无法真正贯彻落实,无疑是损失,是消耗,是对行动的亵渎!

本书以《水浒传》人物为背景,用自然、流畅的笔调,将营销活动故事化、剧情化、引领读者一同去思考营销招待的玄机妙道,并体味个中苦乐交错的滋味,是一本实用、有趣的营销休闲读本。

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