营销十诫

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黄红梅 / 黄猛 / 海南出版社 / 298页 / 平装 / 24.80元 / 2003-06

营销十诫的内容简介

当产品或服务难于描述、不能触摸、销售周期长,或者价格昂贵时,这些产品可能很难被销售出去。在这种情况下,传统的销售方法不仅没有帮助,实际上还可能妨碍销售的成功。“销售之道”的过程在难以销售、不能触摸的产品和服务中去除了推测这一步,它能使销售者的销售方法成为与产品和服务一样的巨大优势。读过这本书后,销售人员和销售管理人员将能够使用一种容易检测的模型来指导他们的销售过程。不再有烟雾和明镜、盲目的运气或者高压力的销售了。只有一步一步进行的程序,它能确保销售员有更高的成功率。而且,购买者的期望也更可能得到满足。
如果你从事销售管理,《营销十诫》能帮助你更加有效地管理你的销售渠道、控制销售成本,更加准确地预测销售和收入。

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