销售巨人2-SPIN2非传统销售模式实战手册
尼尔 / 企业管理出版社 / 2001-05出版
试读 / 购买 打开App查看
简介

SPIN销售手册把当前的领先策略应用于实践,以获得高级销售的成功。
这是美国和全球大规模销售的革命……
目前,这种方法已被财富5OO强企业中的半数用来培训它们的销售队伍……
这就是SPIN销售。这本书则是一本互动性的实用手册,它提供了实践工具,让你可以立即将这种革命性方法付诸实施。
本书的作者是这种先进销售方式的最初开创者,已出版《SPIN销售》一书,这本炙手可热的新书则是为了帮助那些还没有掌握SPIN技巧的企业,使它们更易于实践这种方法。它也将使那些已经采用这种方法的企业在销售领域和培训进程中,巩固SPIN方法。内容包括:
自测练习
领先企业的实际案例
实践策划建议
刺激性问题调查表
准备应付挑战性销售形势的会谈练习

喜欢这本书的人也喜欢 打开App查看更多
  • 销售巨人1
  • 竞争性销售
  • 销售的革命
  • 销售巨人
书评 写书评

打开App,看全部书评