战略营销分析

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维瑟拉·R·拉奥 / 乔尔·H·斯特克尔 / 中国人民大学出版社 / 440页 / 精装(无盘) / 46.00元 / 2001-12-1

战略营销分析的内容简介

营销和创新也许是经济增长最重要的两种动力。一个公司、组织或一个产业的成功增长,极大地依赖于深入系统和科学的决策,以及营销原理和方法的灵活运用。营销经理们在战略和战术两个层次对产品和服务进行决策,战术决策属日常性任务,是把注意力和精力更多地放在解决当前的问题上;而战略决策则是更多地考虑公司长期生存和发展的问题。
本书主要阐述战略营销规划,以及在实施规划时必须进行的研究和分析工作,并详细阐述了能用来帮助管理者的一整套成熟的分析方法,为读者理解和认清战略营销问题提供了更深层次的指导。本书主要内容包括:分析在战略制定中的作用;市场细分:谁是潜在的购买者;识别未被满足的需求:消费者想要什么;识别竞争对手:我们到底与谁竞争;了解和预测外部环境:人口、社会、经济和政治因素;了解和预测市场环境:技术因素及预测;竞争优势分析:如何竞争;资源分配方法。本书中的大量真实案例分析,为读者提供了极有价值的参考。

作者简介:
约瑟拉·R·拉奥(Vithala R. Rao)是美国康奈尔大学约翰逊商学院管理学、营销学和营销计量方法学教授,宾州大学沃顿商学院营销学博士。他所教授的课程包括营销调研、营销模型和营销战略。他在消费者偏好分析、市场结构、采购、品牌资产等战略营销问题研究方面颇有建树,主持了许多重要的咨询项目,并发表过大量学术论文。他目前的研究方向包括产品设计、产品定价、产品发布和产品组合等方面,并取得了很多研究成果。他与人合作撰写的专著《多维放大应用》,在学术界颇受好评;他还出版了两本专著《新产品成功开发的决策流程》和《新营销科学》。
乔尔·H·斯特克尔(Joel H. Steckel)是纽约大学斯特恩商学院教授,宾州大学沃顿商学院营销学博士。他一直从事营销调研、营销战略和营销规划方面的研究、教学和咨询工作。他目前正集中精力于管理决策流程和新产品预测模型的设计,他在各大著名学术期刊上发表过大量的论文。

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