新销售通路管理

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邴春亭 / 牛海鹏 / 企业管理出版社 / 404页 / 平装 / 36.8 / 1999-9-1

新销售通路管理的内容简介

《新销售通路管理》
本书从销售通路设计、销售通路管理、销售通路评估(改进)三个环节入手,详细介绍了销售通路策略与设计、通路成员国选择,销售通路管理流程,销售通路冲突与合作、通种成员评估与改进等的具体策略与动作方法,还给出了两大类通路成员(批发商、零售商)的管理手册。

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