团队销售
机械工业出版社 / 2004-10出版
简介

本书将一步一步指导读者去建立、组织、领导和实现一支致胜的销售团队。
在这本充满实践经验、通俗易懂的指导书中,作者将与读者一起分享他通过为AT&T、IBM、施乐公司、惠氏制药有限公司、可口可乐等许多领导型企业建立世界级销售团队而发展的技术。作者通过大量的实践证明,团队销售能够降低成本、增加销售,并提高客户满意度。
作者介绍了使团队销售获得成功的基本要素:
结合团队来评估销售
团队销售战术
取得团队销售成功的工具
团队销售策略
团队工作绩效评价

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