如何寻找潜在客户
企业管理出版社 / 2000-06出版
简介

《如何寻找潜在客户》是世界著名推销培训大师汤姆・霍普金斯的又一力作!
本书围绕寻找潜在客户――这一推销过程中极其重要的首要环节展开详细论述。从正确理解寻找潜在客户含义到具体的策略方法,从推销员的言谈举止到目标的制定,从坦然面对成败到勇于挑战自我,贯穿始终的一条线索就是把潜在客户的利益,永远置于自己的利益之上。唯有如此,才能获得越来越多的潜在客户。
本书语言简洁,内容实用,蕴涵丰富的生活哲理。既是推销人员之首选书目,又可为其他人提供人生指南。

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