成功销售管理的7大秘诀

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杰克·D·威尔纳 / 刘新宇 / 中国财政经济出版社 / 238页 / 平装 / 39.80 / 2003-07

成功销售管理的7大秘诀的内容简介

本书为企建立和提升销售管理能力提供了实操框架
全书分两大部分:第一部分详细讨论了“7大秘诀”,以及将这些抽象观念与成功的销售管理结合起来的方法;第二部分是对“7大秘诀”的体验和灵活运用。杰克·D.威尔纳既是一位拥有30多年销售和市场经验的成功销售员和销售经理,又是一位声誉卓著的销售顾问和销售管理培训师,被誉为“世界销售管理泰斗”。正因为该书具有极强的实战针对性,所以一经出版,就被美国众多项级商学院收藏。杰克·威尔纳(Jack D.Wilner)是一位世界公认的销售顾问和培训师,专长于营销及职业提升培训项目。威尔纳先生拥有芝加哥大学商学院的工商管理硕士学位,是北卡罗莱纳大学和Guilford College的客座教授;同时,他也是美国培训与发展协会(ASTD)、SMT、Toastmasters演讲俱乐部、美国管理协会(AMA)的活跃分子,曾获得ASTD的“James R. Ball销售与营销纪念奖”,并连续3年被AMA评为最出色的演说家。他在ASTD世界大会上的演讲录音带连续2年排在畅销榜的榜首。 杰克拥有30多年的高级营销管理经验,并首创了绩效导向(results-oriented)的销售培训模式。他在各类刊物上发表了多篇论文,还出版了《销售培训的好处》(The Best of Sales Training)、《销售培训师来了》(Here Comes the Sales Trainers)等专著。鉴于他在销售培训方面的成就,ASTD任命他负责编辑《销售培训手册》。《财富》1000强中的很多企业都曾请威尔纳先生帮助他们进行培训,这些公司的行业涵盖了服装、汽车、通讯、能源、金融、食品、制鞋、五金、保健产品、保险、零售、贸易协会和专业审计署等。

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