左右谈判

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张晓豪 / 西安交通大学出版社 / 312页 / 平装 / 12.00 / 1999-01

左右谈判的内容简介

内容简介
“世界就是一张谈判桌”。社会生活中利益的协调,观点意见的统一,无
不常常借助于谈判这一有效手段。能否左右(控制、把握、支配)谈判局势,
实现谈判目标,是每个谈判者关注的问题。
本书从对谈判活动的分析入手,运用信息论、系统论、控制论及其他有关
学科知识,通过对谈判信息处理、目标确定、谋略策划、技巧运用、语言艺术、
全过程控制寻求最优之路,以及大量案例的细致入微的辨析,全面系统地阐
述了谈判的理论原理、智慧谋略、方法技巧,使读者既获左右谈判之“道”,又
得左右谈判之“术”。
本书通俗易懂,知识密集,丰富的案例分析引人人胜,适合于广大热衷于谈
判之道的读者阅读;尤以已经从事或将要从事各种经营、管理的人员为宜;用做管
理类各专业及干部培训教材,也以其翔实而生动的知识内容而倍受欢迎。

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