笔记
在别人眼前出现的次数越频繁,获得对方好感的程度就越高(纯粹接触效应)
他人对我们的影响:
①从众
原因:
1.将他人行为作为便捷有效可参考的信息来源-快捷地做决策,节省大脑决策成本。
2.社会压力-多数人想要别人喜欢我们,常放弃自己原本的想法,跟从他人的选择。
3.镜像神经元带来的模仿天性-观察其他人的动作和自己做这个动作会激发相同的大脑皮质区。看他人做事能刺激我们的神经元,促使我们做出同样的事情。无意识的模仿-学习途径,表现认同的方式-认同意味着社交倾向。模仿是人际交往中的标准组成部分。
从众效应应用实例
1.谈判。模仿谈判对象的行为举止,能让谈判成功的概率上升。
2.孩子看到父母更多的选择某种食物,他们做出相同选择的可能性越大。
②标新立异
1.动机-完善自我身份信息。
与他人相似度太高,会引发一种消极的情绪反应,会让人觉得紧张和不安。
2.差异错觉-希望自己与众不同的想法,会使我们更多关注那些自己觉得有别于他人的地方,即使自己的选择其实与他人别无二致。
某种东西对我们越重要,我们就会越觉得他特别。
3.每个人对与众不同的需求可能都有差异-工薪阶层更喜欢与他人保持一致,中产阶层会避开大家都喜欢的事物,如果别人选择了同样的东西,则会降低他们的喜爱程度。
经济地位,个人秉性脾气。
社会影响的5种应用:
①身份信号
取决于身份认同,取决于需决策情境下的他人是谁,是否认同相关情境下的他人。
得到某物或执行某事的成本越高,其作为一种清晰而准确的身份标签的保值度就越高。
事物成本越高,局外人选择该事物的可能性就越小,其本身的稀缺性与价值性就提高。
②相似而又不同
出于模仿他人而又有别于他人的需求,最终选择的事物往往既与他人有一定的相似性,却又不尽相同。-熟悉感与新鲜感的平衡,完美结合-驱动食物流行开来。
③社会助长效应
-比起独自做事,他人在场参与会激发人们更好的表现。
但有时表现更糟糕。
--取决于任务的复杂程度(衡量人们表现的依据)
人们之间存在某种隐秘的相互影响的力量。没必要盲目追求某种态度,合理利用这些社会影响。