永不放弃 永不放弃 6.5分

读特朗普,这是个什么样的对手

寻海
2018-07-08 22:10:08

若不是贸易战我想我是不会读特朗普的书的,因为他给我的第一印象就是满嘴大话,狂妄自傲。简直是来搞笑的,比如宣布要在美墨边境修墙,费用还要墨西哥承担。但到了今年3月份,特朗普扬言要对华500亿产品加收25%关税,虽然期间双方团队经过反复协商,但本月6号还是落下实锤。这让我非常好奇这到底是个什么样的人,于是最近我读了《特朗普自传》和《从20万到30亿》,下面就来聊聊我所理解的特朗普。

特朗普

成长历程

特朗普祖父年幼时从苏格兰移民到美国,特朗普的父亲弗瑞德·特朗普,开始是一名木匠,靠自己的打拼成为了一名房地产商,但主要出租廉租房。家中五个孩子,父母从小教育他们钱来之不易,他们也不以自诩为富家子弟。特朗普出生在1946年,自小就会跟着父亲去工地,少年时代放假回家都会跟着他父亲学做生意,学着跟承包商周旋,参观楼盘,

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若不是贸易战我想我是不会读特朗普的书的,因为他给我的第一印象就是满嘴大话,狂妄自傲。简直是来搞笑的,比如宣布要在美墨边境修墙,费用还要墨西哥承担。但到了今年3月份,特朗普扬言要对华500亿产品加收25%关税,虽然期间双方团队经过反复协商,但本月6号还是落下实锤。这让我非常好奇这到底是个什么样的人,于是最近我读了《特朗普自传》和《从20万到30亿》,下面就来聊聊我所理解的特朗普。

特朗普

成长历程

特朗普祖父年幼时从苏格兰移民到美国,特朗普的父亲弗瑞德·特朗普,开始是一名木匠,靠自己的打拼成为了一名房地产商,但主要出租廉租房。家中五个孩子,父母从小教育他们钱来之不易,他们也不以自诩为富家子弟。特朗普出生在1946年,自小就会跟着父亲去工地,少年时代放假回家都会跟着他父亲学做生意,学着跟承包商周旋,参观楼盘,讨价还价,等等。

除此之外,年少的特朗普还有很高的社交天赋,在面对比他强势的对手时他明白:如果你跟他对着干,一旦他发现你的弱点,就能轻而易举击败你。但是,如果你也很强势,但是你尊重他,他就会真诚对你。不卑不亢才能赢得尊重,卑躬屈膝只有招来更甚的压迫。

年轻特朗普

1964年,特朗普从纽约军校毕业后,去了宾夕法尼亚大学沃顿商学院读书。沃顿让他明白,“学习成绩不代表一切,我的同学根本没有那么独一无二或令人敬畏,我一点也不比他们差。”而特朗普的内心觉得自己不会做父亲的房产生意,而想做更大、刺激、有吸引力的生意,因为他觉得父亲的方式赚钱太慢了。特朗普大学毕业之后,自己已经有了20万的资产,一边继续帮父亲打理生意,一边自己在曼哈顿发展。

地产大亨养成记

不得不说特朗普在房地产项目上很有造诣,必须得提一下特朗普大厦。

1971年,年轻的特朗普常走街串巷考察地段,看中了纽约57号大街和第五大道交会处的一座11层的建筑,这个地块位置极佳,面积又大,特朗普坚信在这个地方建一座大厦,前景一定不错。当时这块地属于格涅斯科公司,由富兰克林管理。特朗普第一次去找富兰克林,对方礼貌的回绝了他,说:“你居然认为我们会把这块风水宝地卖出去,真是天方夜谭”。

回去后特朗普还是不想放弃,于是开始给富兰克林写信,第一封信是表达感谢对方愿意见他,一个月之后,特朗普再次写信请他重新考虑之前的申请,不过这封信没有得到回音。于是又写了一封信询问是否可以再次去拜访,三个月后,特朗普再去造访富兰克林,但是对方还是没有改变初衷。不过这为后面的事情埋下了伏笔。真是福兮祸所依。

格涅斯科公司这三年来经历了财务危机,公司换了一位行政总裁约翰·哈尼根,他不停地卖出公司资产,以便甩掉累累负债,偿还银行贷款。而特朗普的这些信打动了这位后来者。他主动联系了特朗普,表示有意向出售。而特朗普心里明白:像哈尼根这样的人职业经理人,每新到一家公司是不会对公司员工和产品有什么感情的,冷酷无情是他的一贯作风,比起过程更注重结果。不过,格涅斯科公司只拥有这块地的租用权,租期还剩29年,特朗普同意以2500万美元买下这块土地的租用权。考虑到没签合同之前,最主要的就是保密,如果将生意公开化,一定会遭到所有人的哄抢,价格自然也会一路飙升。于是特朗普告诉哈尼根:“咱们先拟一份合同草约,写上你同意我出2500万美元买你的地方,前提是我们要制定出双方满意的合同。这样的话,我们都得对这笔生意负责到底。”哈尼根没有任何异议。哈尼根虽然精明,可毕竟不是纽约本地人。他不知道这个地方是个烫手的山芋,即使经济不景气,也有很多人垂青于此。这样,特朗普不仅口头上谈成了生意,还得到了书面的保障

后来特朗普又为银行贷款和上空使用权奔波,一切快准备就续的时候,到了1979年1月,消息泄露了,很多买家找上了格涅斯科公司,包括石油发家的阿拉伯商人。这个时候,之前跟约翰·哈尼根签订的那份合同草约成了保证特朗普生意顺利进行的幸运星。虽然他不敢保证那份草约具有法律约束力,但至少他可以凭此向法院上诉,使邦维泰勒几年之内无法卖出。特朗普要让格涅斯科公司知道,他们敢毁约,我就敢上诉。而且格涅斯科公司的债权人现在催得很紧,他们没有太多时间为这笔生意周旋。不久《纽约时报》记者前来采访特朗普,特朗普干脆放出消息说自己已经跟格涅斯科公司达成了协议,我会在邦维泰勒所在的地方新建一座大厦,所以邦维百货几个月之内就要关闭了。正是这条消息给对方造成了很大的舆论压力,邦维百货的高管纷纷离职,生意做不下去了,消息见报5天后,格涅斯科公司顺利地跟特朗普签订了合同。到1980年3月份,大厦开始动工,落成后成为了北美地区第二高楼。大厦的设计、建造、营销都很成功。

特朗普大厦

要了解一个人不能只听他说什么,还要观察他的行为,特朗普的耐心和谈判技巧毋庸置疑。 此后特朗普集团在酒店赌场、高尔夫球场、溜冰场的建设方面都很出色。一手缔造了他的商业帝国。无疑他是一位非常成功的地产商人,而且是在出手时机,谈判,设计,建造,营销各方面都很出色的商人。

爱名狂人

这个特点也要从特朗普大厦说起,在建造的过程中,因为他不愿意为几件艺术装饰雕塑花钱,便拆除了他们,没想到却引起了轩然大波,《纽约时报》指责他“高楼大厦的背后没有高尚的人格,大宗生意必然牺牲艺术作品。”,进而后续的许多宣传报道都是负面的,但起到的作用却并不全是消极的,而且新闻报道为特朗普大厦吸引了很多注意力,公寓的销售量也猛增。作为一名商人,特朗普从中悟出一个道理:好名声比坏名声强,不过,坏名声比没名声强。说白了,争议也能促进销售。

特朗普

所以我们现在看到的特朗普充满争议性,没准就是他自己想要的结果。比如曾经有一名记者写了一本《特朗普国度》骂他,特朗普就控告该作者以及出版社,有一条他不能忍的是,作者有意把他的财产减少了几十亿美元,说自己最多只有几亿美元。2007年9月,《福布斯》杂志确认特朗普的资产总额上升到了30亿美元。但特朗普认为他们的估计还是太保守了,比其实际资产低很多。

此外,特朗普非常喜欢用自己的名字命名他的杰作,比如特朗普大厦、特朗普国家高尔夫球场、特朗普苏荷区酒店式公寓、特朗普国际饭店、迪拜的特朗普国际棕榈酒店以及特朗普海滨大道等等。在出书这件事情,他照样也很成功。往往一个爱名的人,比较惜名,因为名誉带来的附加值让维护是值得的。

有人说我言语粗鲁,也有人说我桀骜不驯,还有人说我满嘴废话。这些评价都没错,我倒是把它们当成了褒奖,因为这样的我还实现了这么多成就。我并非做事没有耐心,但是当我意识到应该把注意力集中到别的事情上去的时候,我认为最明智的就是转移精力。

其实在当选总统之前,特朗普通过《飞黄腾达》真人秀节目,已经成为了一名网红。

如果你有自己值得自豪的优点,而且又有足够的理由来支撑自己的这份自信,那么你就大胆秀出你的自信。对于自己取得的成就根本无须遮遮掩掩。

特朗普确实善于作秀。比如他非常期待因为朝鲜核问题而获得诺贝尔和平奖,在郭台铭决定在美国建厂之后,他宣传那是"世界八大奇迹"。

特朗普参加富士康开工

Q&A

每年特朗普会收到很多信,他回复了其中的一些问题,我选了几个比较有意思的。

1.如果你的下属一而再再而三地因为同样的问题出错,你会怎么处理?

答:我没有这样的下属。这样的人现在应该在为别人效力。

2.你崇拜哪些历史人物,为什么?

答:亚伯拉罕·林肯是一个,因为他在我们国家最困难的时候担任总统。他也是自学成才,在成为总统之前还吃了很多年苦。另一位就是温斯顿·丘吉尔,他在人类历史关键的第二次世界大战中挺身而出。他是一位出色的演说家,他那激动人心的演说鼓舞了成千上万人的斗志,他还因为自己写作的历史小说获得了诺贝尔文学奖。

特朗普与里根总统

3.对于想自己创业的人,你有什么建议吗?

答:准备好迎接各种各样的问题,它们每天都会发生。不论发生什么问题,你都要打起精神来,要有兵来将挡、水来土掩的气概。永不放弃!

4.即便我们已经努力奋斗了,但结果还是不如人意该怎么办呢?

答:首先你要知道有这种疑虑的不仅仅是你一个人。我曾经为了等待某些事的发生花了整整30年,有些人等待了比我更长的时间。你要想到自己做的事有可能并不正确,因此不管你多么努力都看不到成效。但是,你要确信自己手里干的事是适合自己的,你要喜欢自己所干的事业,并坚持到底。

5.你小时候的梦想是什么?

答:我的梦想是要么当棒球运动员,要么当建筑商。我喜欢用自己的积木来搭建摩天大楼。我的棒球打得也很好,还因此得到了奖学金。我曾经想过去美国南加州大学进修电影拍摄,但因为对房地产业的了解和热爱让我最终选择了沃顿商学院。

这样的对手

特朗普高调、聪明,在谈判中发现了对方的弱点会毫不吝啬的杀价,为做好一件事他有十足的耐心和充分的准备。他爱名,但也很乐意成为争论的焦点。回顾贸易战前夕,特朗普与2017年11月份来华访问,三天拿下了两千多亿美元的订单,回去没多久就开始变脸,但变脸的时候还不忘说一句和我们的习大大是好朋友。真是得了便宜还卖乖,而且谈判期间揪住中兴死死不放,直到开出天价罚单,现在中兴也是刚从ICU出来,头上的氧气管子还被美国捏在手里。这一切基本上美方是按照剧本在本色出演。

我不清楚管理企业和管理国家有多大的区别,企业竞争可以吃掉对手,但国家之间多是寻求互利共赢。很显然,特朗普正在像治理企业一样治理国家,为了企业有更好的发展,于是先退出巴黎气候协定,降低国内企业税收。然后为了让本国企业在国外有多的销路和竞争力,于是发动贸易战,贸易战的初衷之一就是各国有同样互惠的关税。但美国优先和以邻为壑的态度还是激起了全世界的反击,不见得是一条正确的路。面对特朗普这样的人,就如他自己所说的一样,在强势的对手面前,你也要保持强势,并且尊重对方,才有可能获得公平相待。以其人之道还治其人之身。另外就是要有十足的准备,不要对其抱有侥幸心理。按照既定目标,不断前进,不受其阻扰。

最后说明一下,其实《永不放弃》和《从20万到30亿》中大量素材是重复的,基本上都是特朗普引以为傲的地产项目,前者更像是一位成功学导师的姿态灌输鸡汤,后者更贴近原型。如果你时间有限,我建议你读《从20万到30亿:特朗普自传》,这里有很多谈判协商的细节。

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