为什么一本八十年代文案创作的书,会一版再版经久不衰

咪小小猫
2018-07-06 看过

IBM前CEO郭士纳刚接手IBM时,这家公司正处于水深火热之中,被认为“一只脚已经跨入了坟墓”,整个华尔街对IBM一片唱衰,郭士纳开始了大刀阔斧的改革,其中一项就是对广告业务的整改。

IBM的广告业务本来是各个部门各自为政,有无穷多个广告公司、广告风格、品牌logo,整个广告业务乱象从生,给人感觉这个公司也是混乱不堪。

郭士纳把五花八门的业务全部取消,只委托美国一家最著名的广告公司全权负责全球业务,那就是广告教父大卫.奥格威的奥美公司。

奥美公司不负众望,以它专业高超的水准,在广告方面给IBM打造出一个一流的、高超的公司形象,全球广告都是一个模子里出来的(例如宝洁公司所有的广告语最后都加一句“宝洁公司,优质产品”),很好地提高了IBM产品的标识度,增加了消费者的信任度。

现在我们想一下,我们通过电视、网络知道某样产品,很多时候产品已经占领了市场高地,大家也已经了如指掌,可是却对背后的公司一无所知,这就是一个好的广告所推出来的产品市场效果。

当然,这样说,并不是说广告不需要考虑推广公司。在广告中强调公司的资质水平必不可少,只是想表达的重点是:好的广告具有把产品推到销售高地的至关重要的作用。

广告是一件产品的衣裳、形象,如何让产品让人过目难忘、耳目一新、产生购买欲望?广告的内容和所传递出来的理念至关重要。

在这些优质的广告金句背后有一批神秘的创作群体,那就是文案撰写者。近两年,文案这个职位也日益重要起来,因为大家都看到了优质文案的威力。好酒也怕巷子深,也要会吆喝,文案就起到这样一个吆喝的作用。

其实,说到底,文案就是运用一系列写作技巧进行产品推广,明里暗里引起你的购买欲望挖掘出产品的优点,找到目标受众人群,触到读者的痛点、痒点,下单了,就成功了。

如何写出一篇上乘的文案,让客户心理上向前一步,成功下单呢?这本《文案创作完全手册.文案大师教你一步步写出销售力》可以解决你的疑问。

这本书从1985年初版以来,一直长销不衰,如今已经出了第4版,每次再版都会与时俱进地加入新内容。比如,新增的起标题的四大原则,这不止对于文案,对于我们现在的公号文都有很好地借鉴作用。

作者是享誉美国广告界的传奇文案写手罗伯特.布莱,一度被评为“美国最顶尖的文案人”,他的写作技巧被奥美广告之父大卫.奥格威极力推崇。布莱著作超过60本,在纽约大学开设了文案写作课程,并在多家企业开过营销讲座。

这本书一共有十五章,既有针对小白写手的简单易懂的初级内容,例如,文案句式应该怎样、如何起一个吸引人的标题等。也有针对文案高手的进阶内容,例如:如何做市场研究,和客户沟通、平面广告文案如何写、媒体文案、网络文案等。

例如,我们看下本书的第二章,讲如何起标题,罗伯特.布莱以一个在文案领域工作多年有着资深经验的从业者身份,针对各个可能性的点,面面俱到,把自己的技巧倾囊相授。

在看到这本书之前,我一直没把标题太当回事,总是临时急匆匆地起一个,也总是纠结于如何才能想出一个点睛的标题。有句话是好的标题是成功的一半,标题决定你文章的打开率,内容决定留下来的概率。看完了这本书,以后再卡壳时直接拿着书对照着起就好了,熟悉了就可以做到活学活用。

在书的最后,罗伯特.布莱还贴心地告诉我们,如何获得一份文案写作的工作,如何聘用一名优秀的文案创作人员。

《文案创作完全手册.文案大师教你一步步写出销售力》基本上是把目前商家各个投放广告的渠道的都包括了,教导读者如何针对这些不同的领域特点,写出合适的文案。简直就是一本宝典。

光看看下面目录都有包罗万象的感觉了。例如:

如何写出吸引注意的标题。

抓住卖点,写出热卖文案。

这样做市场研究,让广告文案成功一半。

平面广告文案,营销人必练的基本功。

公关新闻稿的写法。

电视与多媒体文案写法。

网络文案写法。

每一章都干货满满,对于有志向从事文案创作的读者来说,有极好地参考与学习价值。

最后,如果你细细研究文案创作技巧,再加上同理心,深谱顾客心理,一定可以写出上乘佳作。

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