文案圣经 文案圣经 7.7分

为什么自媒体写作的你,需要这本书

叶小键
2018-07-04 05:26:20

文/叶小键

1 不知你是否有这样的念头

出书也许是自媒体写作人心中的一个目标,我觉得是对自媒体写作者的一种肯定。肯定你的文章与肯定你作者的功力。 假设出书后,书本也要推广行销,才会让更多的人知道你的书。

想要推广行销自已出版的书,需要一些行销或是广告的相关的知识。在这里我推荐这本书给你《文案圣经》又称《科学的广告》。由克劳德•霍普金斯 教你如何运用广告原理与概念,让你可以使用更好的效果来推广自已的产品及文章。

行销的书有许多,我建议在你选择要看那本书时,可以在你的书单里加入这本由克劳德•霍普金斯所写的《文案圣经》。

因为广告从霍普金斯的《文案圣经》开始,成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中,使得广告摆脱了盲目性,变成一门可以测试结果的科学。

《文案圣经》是一本商业指导书,此书为广告学史上的经典之作,畅销94年,美国172所广告院校指定必读之书。而他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要的影响,大卫·奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。

如同我们在看 桥水对冲基金公司创始人 瑞·达利

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文/叶小键

1 不知你是否有这样的念头

出书也许是自媒体写作人心中的一个目标,我觉得是对自媒体写作者的一种肯定。肯定你的文章与肯定你作者的功力。 假设出书后,书本也要推广行销,才会让更多的人知道你的书。

想要推广行销自已出版的书,需要一些行销或是广告的相关的知识。在这里我推荐这本书给你《文案圣经》又称《科学的广告》。由克劳德•霍普金斯 教你如何运用广告原理与概念,让你可以使用更好的效果来推广自已的产品及文章。

行销的书有许多,我建议在你选择要看那本书时,可以在你的书单里加入这本由克劳德•霍普金斯所写的《文案圣经》。

因为广告从霍普金斯的《文案圣经》开始,成为一门科学。霍普金斯创造性的将优惠券、测试营销、邮寄营销和免费试用等运用到广告当中,使得广告摆脱了盲目性,变成一门可以测试结果的科学。

《文案圣经》是一本商业指导书,此书为广告学史上的经典之作,畅销94年,美国172所广告院校指定必读之书。而他的思想对大卫·奥格威等广告人产生了重要的影响,大卫·奥格威将《文案圣经》列为奥美公司员工本必读7本书之首。

如同我们在看 桥水对冲基金公司创始人 瑞·达利欧的著作《原则》一样,给予是一个投资的原则与概念。

《文案圣经》一共有二大部份,《科学的广告》和《我的广告生涯》的这二大部份,

以下就我阅读上半部《科学的广告》,后有所感受与您分享:


2 具体化会增加你的说服力

文章里的某一个观点一旦被具体化,说服力往往会成倍增加。要是你说钨丝灯比碳丝灯更亮,人们对你的话往往存有疑虑; 然而,要是你说钨丝灯比碳丝灯亮3.3倍,人们会认为这是你通过测试和对比得出的结论。______ 克劳德•霍普金斯《文案圣经》。

克劳德•霍普金斯(Claude·C.Hopkins) 美国广告史上著名的文案撰稿人,因其对广告学的卓越贡献而被誉为“现代广告之父”。他的广告针对平民消费者,注重实效,注意区分广告和文学的区别,是他使广告成为一门科学,摆脱了广告的盲目性,使之成为促进经济发展的一种重要手段。

下面二种文案的写法,我们来阅读感受一下:

  • 克劳德•霍普金斯 的《文案圣经》是一本热卖畅销书,真心的推荐你阅读。
  • 《文案圣经》融合了广告学大师霍普金斯35年的广告经验之精华,用32个案例,逾50条价值百万美元的广告金律教你写出比常人高3000%销售力的文案。

以上这二本者的文案是否有让你感受到不同,第二种说法比较有说服力,感受到这本书的价值所在。

第二个案例:

  • 作者用5年时间,研究了数百位白手起家的富翁和许多的穷人,提出了一套简洁易懂、易于操作的训练方法。 所有的习惯都是可以改变和培养的,所有的人都是有机会成为百万富翁的,关键就在于你是否愿意把握这个机会。
  • 美国注册公共会计师 托马斯•科里(Thomas C.Corley),用5年时间,研究了177位白手起家的富翁和128位穷人,提出了一套简洁易懂、易于操作的训练方法。 所有的习惯都是可以改变和培养的,所有的人都是有机会成为百万富翁的,关键就在于你是否愿意把握这个机会。

引述作者和来源与数字表达某个重要的讯息证明 对于你的文章想要表达某个观点时,会有很好的效果,让你的说服力增加。

第三个案例则是在我家5km附近广告行销手法:

  • 家里附近有一个家具商要推销他的产品,他推出的广告语是“跳楼大特价,全部大出清“。挂在入口处,让来往人看到。
  • 而在宜家家具(IKEA)的作法不是这样,他的广告是这样说到:想要换一全新的沙发现在非常的容易,因为去年买是2999元,今年只要1999元,立即用合算的价格,把沙发带回家吧。

宜家家具会让人感觉到比较实在具体,感受到价格上的不同。而我们可以了解到,有具体化的说明会让人比较相信。


3 本文总结

《文案圣经》作者克劳德·霍普金斯把广告行业的做法,用量化与具体化的方式,来表达做广告不是凭感觉,而是有科学的方式的。

当我在阅读某些文章时,了解到作者通常为什么会具体化的来引述名人说过的话,增加文章的可信度与说服力。

《文案圣经》让你打开新的知识地图,在文案与推广行销上有不同的思路可以引用。

具体化的表达让会你文章更有说服力,运用量化的概念来表达。

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