Notes

elenasi
2018-05-15 18:15:52

预期在很大程度上影响了人们的知觉。

对不同的人来说,每件事情本身就是不同的。

在做任何重大决策或判断之前,很值得停下来想一想并问自己一些关键的问题:我看待事物的方式是否受到了某种动机的驱使?我在看待和处理问题时是否夹杂了自身的预期?我是否和那些与我有着不同预期和动机的人交换过意见?

人们为一件事情付出越多,他们就越认为这件事有价值,而且越有压力为这件事情继续付出。

马基雅维利《君主论》

投票后的选民更倾向于相信他们所选的候选人就是最佳候选人。

记忆是在我们提取它的时候才建立起来的。 句子:构造并记住了一个总体的情境。

初始效应 间隔时间长

近因效应 间隔时间短

对比效应

晕轮效应 halo?光环效应?

保险行业:人们愿意承担一个确定的损失(保险费)去避免更大但不确定的损失。

顺序效应:某一答案选项出现在备选答案最后时,被选择的频率更高。

如果对一个问题所知甚少,更容易受到语境和顺序变化的影响。

当面临获利时,人们往往是规避风险的,当面临损失时,人们更乐于冒风险。

框架和问题的措辞能够显著地影响人们的回答

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预期在很大程度上影响了人们的知觉。

对不同的人来说,每件事情本身就是不同的。

在做任何重大决策或判断之前,很值得停下来想一想并问自己一些关键的问题:我看待事物的方式是否受到了某种动机的驱使?我在看待和处理问题时是否夹杂了自身的预期?我是否和那些与我有着不同预期和动机的人交换过意见?

人们为一件事情付出越多,他们就越认为这件事有价值,而且越有压力为这件事情继续付出。

马基雅维利《君主论》

投票后的选民更倾向于相信他们所选的候选人就是最佳候选人。

记忆是在我们提取它的时候才建立起来的。 句子:构造并记住了一个总体的情境。

初始效应 间隔时间长

近因效应 间隔时间短

对比效应

晕轮效应 halo?光环效应?

保险行业:人们愿意承担一个确定的损失(保险费)去避免更大但不确定的损失。

顺序效应:某一答案选项出现在备选答案最后时,被选择的频率更高。

如果对一个问题所知甚少,更容易受到语境和顺序变化的影响。

当面临获利时,人们往往是规避风险的,当面临损失时,人们更乐于冒风险。

框架和问题的措辞能够显著地影响人们的回答。

当人们需要在两种赌博中做出选择时,他们通常会特别关注获胜概率,而如果他们需要考虑每种赌博的价值时,往往看中其可能获得的金额。

人们在做决策的时候,追求的是“满意”(最能够满足你需要的方案),而并非最优。 损失物品的感觉比获得同样东西的感觉更强烈。

人们往往过于看重大金额的损失。

相对于征收信用卡逾期费用来说,实行现金折扣政策能够使信用卡公司获利更多。商店的“建议零售价”也是如此。

赌徒谬论:在一系列坏运气之后必然会有好的结果出现。 一系列的坏运气就是一系列的坏运气。偶然性并不具备自我修正的功能。

信息的生动性可以影响陪审团最后的决策。

保守主义:一旦人们形成对某一事件的概率判断,当呈现给他新信息的时候,他改变原先判断的速度是比较慢的。

肉类和结肠癌存在联系。

控制感对老人、对无法进行决策的人的重要性。

想一想判断是基于观察还是期望?

人们更加愿意对自己的行为进行情境归因。

个性归因

消除误差的方法是反问自己如果身处相同的环境,自己将如何行为。

因果归因:最为突出的因素 当人们作为群体的一员做一件事情时,就不会像自己独立完成时那么努力。

群体盲思:群体领导应该避免一开始就表明自己的个人偏好。鼓励成员发表不同见解。 群体中最优秀成员独自解决问题的结果往往好于群体整体。

当百分之百确信自己的答案时,正确率往往只有70%-85%。 希望表现出色的动机越强烈,过度自信也会随之增长。

停下来思考一下为什么的你的判断可能是错误的。

皮格马利翁效应

投入时间与未来忠诚度直接相关?

在无法正常取得概率及基本比率信息的情况下,直觉有可能带来比标准化决策更有吸引力的选择。

看待问题使用不同的视角。 移情能够消除某些社会判断中的偏差。

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